Biznesa literatūras klasika, pasaules bestsellers un uzziņu grāmata ambicioziem politiķiem, menedžeriem, reklāmdevējiem, mārketinga speciālistiem un visiem, kas vēlas pārliecināt un sasniegt savus mērķus. Grāmatas The Psychology of Influence autors, doktors un psiholoģijas profesors Roberts B. Cialdini ir pavadījis daudzus gadus, pētot veiksmīgas pārdošanas principus. Pamatojoties uz saviem pētījumiem, viņš uzrakstīja motivācijas un pārliecināšanas ceļvedi, ko daudzi cienījami periodiski izdevumi ir atzinuši par labāko grāmatu par ietekmi, kas jebkad izdota.

“Ietekmes psiholoģija” ir pazīstama un ieteikta kā viena no labākajām sociālās psiholoģijas, konfliktoloģijas un vadības mācību grāmatām, ko izmantojuši visi Rietumu un tagad arī vietējie psihologi. Šī Roberta Cialdīni grāmata Amerikas Savienotajās Valstīs izgājusi četrus izdevumus, tās tirāža pārsniedza pusotru miljonu eksemplāru.

Priekšvārds

Ietekmes psiholoģijas sākotnējā (komerciālā) versija bija paredzēta plašam lasītājam, un tāpēc es mēģināju to padarīt izklaidējošu. Pētījuma grupas versijā esmu saglabājis to pašu stilu, taču esmu uzrādījis arī jaunāko pētījumu pierādījumus, ka mani iepriekšējie apgalvojumi, secinājumi un ieteikumi ir pareizi. Lai gan jaunākajā versijā esmu pievienojis ievērojamu skaitu interviju, citātu un sistemātisku personisku novērojumu, Ietekmes psiholoģija secinājumi ir balstīti uz zinātniski pamatotu psiholoģisko pētījumu rezultātiem.

Skolotāji un skolēni var būt pārliecināti, ka šī grāmata nav kārtējais “poppsiholoģijas” piemērs, bet gan nopietns zinātnisks darbs. Izglītības versijā ir arī jauns mūsdienu prasībām atbilstošs materiāls, secinājumi katras nodaļas beigās, kā arī testa jautājumi, kas palīdz labāk apgūt informāciju.

Materiāls šajā “Ietekmes psiholoģijas” versijā ar lielu labumu var tikt izmantots praksē, un tajā pašā laikā tas ir zinātniski dokumentēts. Turklāt šīs grāmatas lasīšana lielākajai daļai cilvēku sagādā patiesu prieku. “Ietekmes psiholoģija” vēlreiz apliecina, ka materiāls, kas bieži šķiet sauss un pārlieku tehnisks, pareizi pasniegts, patiesībā var izrādīties svaigs, noderīgs un viegli sagremojams.

Ievads

Tagad es to varu brīvi atzīt. Visu savu dzīvi es esmu bijis tas, kurš tiek apmānīts. Es vienmēr esmu bijis ielu tirgotāju, līdzekļu vākšanas un viena vai otra veida tirgotāju iecienīts mērķis. Ne visiem šiem cilvēkiem bija negodīgi motīvi. Piemēram, dažu labdarības aģentūru pārstāvjiem bija vislabākie nodomi. Bet tam nav nozīmes. Nomācoši bieži es atklāju sevi ar nevajadzīgiem žurnālu abonementiem vai biļetēm uz sanitāru balli. Šis ilgtermiņa vienkāršā statuss, iespējams, izskaidro manu interesi pētīt atbilstību. Kādi faktori liek vienam cilvēkam teikt “jā” citam? Un kādus paņēmienus var izmantot, lai panāktu šādu elastību? Mani interesēja, kāpēc noteiktā veidā izteikts pieprasījums bieži tiek ignorēts, savukārt līdzīgs lūgums, nedaudz savādāk formulēts, izdodas.

Tāpēc, pildot eksperimentālā sociālā psihologa lomu, es sāku pētīt atbilstības psiholoģiju. Pētījums sākotnēji notika eksperimentu sērijas veidā, kas galvenokārt tika veikts manā laboratorijā, piedaloties koledžas studentiem. Vēlējos noskaidrot, kādi psiholoģiskie principi ir pamatā lūguma vai pieprasījuma izpildei. Pēdējā laikā psihologi ir daudz uzzinājuši par šiem principiem – kas tie ir un kā tie darbojas. Šādus principus esmu raksturojis kā ietekmes instrumentus. Nākamajās nodaļās es runāšu par svarīgākajām no tām.

Pēc kāda laika sāku saprast, ka, lai arī eksperimentāls darbs ir vajadzīgs, ar to vien nepietiek. “Kaili” eksperimenti man neļāva spriest par mācīto principu nozīmi pasaulē ārpus institūta ēkas. Kļuva skaidrs, ka, ja es vēlos dziļi izprast atbilstības psiholoģiju, man ir jāpaplašina mana pētījuma joma. Man ir tuvāk jāaplūko “atbilstības profesionāļi” — cilvēki, kuri pastāvīgi spieda mani piekāpties viņiem. Viņi zina, kas darbojas un kas ne; stiprākā izdzīvošanas likums to apstiprina. Šādi cilvēki par katru cenu cenšas piespiest apkārtējos piekāpties, no tā ir atkarīgi viņu panākumi dzīvē. Tie, kas nezina, kā panākt, lai cilvēki pateiktu jā, parasti neizdodas; tiem, kas zina, klājas.

1. nodaļa. Ietekmes sviras

Sabiedrība virzās uz priekšu, palielinot darījumu skaitu, ko tā var veikt, par tiem nedomājot.

Alfrēds Norts Vaitheds

Kādu dienu man piezvanīja draugs, kurš nesen bija atvēris Indijas juvelierizstrādājumu veikalu Arizonā. Viņa sajuta reiboni no ziņkārīgajām ziņām. Viņas dzīvē tikko bija noticis kaut kas pārsteidzošs, un viņa domāja, ka es kā psiholoģe varētu viņai daudz ko izskaidrot. Runa bija par tirkīza juvelierizstrādājumu sūtījumu, ko viņai bija grūtības pārdot. Bija tūrisma sezona, veikals bija pilns ar klientiem, tirkīza gabali bija labas kvalitātes par viņa prasīto cenu; tomēr nez kāpēc šie produkti nepārdeva labi. Mans draugs izmēģināja pāris standarta tirdzniecības trikus, lai situāciju labotu. Viņa mēģināja pievērst uzmanību aprakstītajiem produktiem, pārvietojot ar tiem displeju tuvāk veikala centram, taču nesekmīgi. Pēc tam viņa lika pārdevējiem “grūtināt” šo preci, atkal bez rezultātiem.

Beidzot vakarā pirms došanās darba darīšanās ārpus pilsētas mans draugs steidzīgi uzskricelēja vecākajai pārdevējai dusmīgu zīmīti: “? uz? visa tirkīza cena,” cerot vienkārši atbrīvoties no jau tā pretīgajiem priekšmetiem pat uz zaudējumu rēķina. Pēc dažām dienām viņa atgriezās un atklāja, ka visi tirkīza izstrādājumi ir pārdoti, taču viņa bija pārsteigta: tā kā viņas darbinieks, nevis “?” Izlasīju “2”, visa partija tika pārdota par divreiz zemāku cenu!

Toreiz man piezvanīja mans draugs. Es uzreiz zināju, kas noticis, bet teicu, ka, ja viņa vēlas dzirdēt paskaidrojumu, viņai jāuzklausa mans stāsts. Šis stāsts nav īsti mans; tas ir par tītaru mātēm un ir saistīts ar salīdzinoši jauno etoloģijas zinātni, kas pēta dzīvniekus dabiskos apstākļos. Tītari ir labas mātes – mīļas, vērīgas, modri sargā savus cāļus. Tītari pavada daudz laika, rūpējoties par saviem cāļiem, uzturot tos siltus, tīrot un ganot kopā. Taču viņu uzvedībā ir kaut kas dīvains. Būtībā mātes instinkts tītaros tiek “ieslēgts” ar vienu vienīgu skaņu: jaunu tītaru mājputnu “cheep-cheep”. Šķiet, ka citām definīcijas īpašībām, piemēram, smaržai vai izskatam, ir mazāka nozīme. Ja cālītis izdod "cheep-cheep" skaņu, māte par to parūpēsies; ja nē, viņa māte viņu ignorēs un var pat nogalināt.

Peru tītaru fokusu tikai uz skaņu ilustrēja dzīvnieku uzvedības pētnieks M. W. Fox (Fox, 1974). Viņš aprakstīja eksperimentu ar tītaru un mākslīgo sesku. Tītara mātei sesks ir dabisks ienaidnieks; kad viņš tuvojas, tītars izdveš caururbjošus kliedzienus un uzbrūk viņam ar knābi un nagiem. Eksperimenta veicēji atklājuši, ka pat izbāzts sesks, aiz auklas pievilkts vistai, izprovocē viņu uz tūlītēju un traku uzbrukumu. Bet, kad tam pašam izbāzeņam tika piestiprināts mehānisms, kas atveidoja “čipa-čipa” skaņu, tītars ne tikai pieņēma tuvojošos sesku, bet arī paņēma to sev. Kad skaņa tika izslēgta, izbāztais sesks uzbruka vēlreiz.

Noklikšķiniet, buzz

Cik jocīgi izskatās tītars šajā situācijā: viņa apskauj savu ienaidnieku tikai tāpēc, ka viņš izdod skaņu “niecīgi lēts”, un slikti izturas vai pat nogalina kādu no viņas pēcnācējiem tikai tāpēc, ka viņš to nedara. Šķiet, ka tītars ir automāts, kura mātes instinkti ir atkarīgi no vienas skaņas. Etologi saka, ka šāda uzvedība nav raksturīga tikai tītariem. Zinātnieki ir identificējuši daudzu sugu mehāniskās uzvedības modeļus.

Tā sauktie fiksētie darbības modeļi var ietvert sarežģītu darbību secību; piemēram, veseli pieklājības vai pārošanās rituāli. Šo modeļu galvenā raksturīgā iezīme ir tā, ka darbības, kas tos veido, katru reizi atkārtojas praktiski tādā pašā veidā un tādā pašā secībā. Tas ir gandrīz tā, it kā šie raksti būtu ierakstīti lentēs dzīvnieku iekšienē. Kad situācija prasa pieklājību, tiek “spēlēta” atbilstošā filma; kad situācija uzliek mātes pienākumu, mātes uzvedības filma sāk “atražot”. Klikšķis- un sākas atbilstoša ieraksta atskaņošana; baumas- un izvēršas noteikta darbību secība.

Ietekmes psiholoģija. Pārliecināt, ietekmēt, aizstāvēt - Cialdini Robert (lejupielādēt)

(grāmatas ievada fragments)

Visbeidzot, mēs iesakām noskatīties interesantu videoklipu

Daudzi eksperti uzskata šo grāmatu par vienu no izcilākajām sociālās psiholoģijas, konfliktu risināšanas un vadības mācību grāmatām. Amerikas Savienotajās Valstīs vien grāmata tika pārpublicēta piecas reizes ar kopējo tirāžu pusotra miljona eksemplāru.

Šajā šķietami vienkāršajā grāmatā ir ietverti nopietni pētījumi un novērojumi par motivācijas un informācijas iegūšanas mehānismiem. Un katrs jauns atkārtots izdevums tiek papildināts un labots, lai atbilstu mūsdienu tendencēm un lasītāja līmenim.

Grāmatā autore mēģina aprakstīt savdabīgos mehānismus, kas notiek mūsu zemapziņā noteiktu faktoru ietekmē. Un šie mehānismi ir atbildīgi par mūsu veiktajām darbībām. Tādējādi lasītājs sāk saprast, kāpēc viņš rīkojas tā un ne citādi, un kas to ietekmēja. Daudzi, kas gatavojas lasīt šo grāmatu, ir pārliecināti, ka tā viņiem iemācīs manipulēt ar citiem cilvēkiem vai vismaz palīdzēs viņiem aizstāvēt savu viedokli. Patiesībā grāmatā tiks paskaidrots, kā ar tevi manipulē. Kurš rauj neredzamās stīgas, kurš (un ko) liek jums veikt nepārdomātas un dažreiz nāvējošas darbības.

Autors netiecās mācīt dzīvot “savā veidā”, bet viņš gribēja dot lasītājam iespēju izvēlēties. Iemācieties saskatīt manipulācijas tur, kur citi to vienkārši nepamanīs. Lai cilvēkam ir iespēja izvēlēties, sekot apstākļiem vai nē.

Roberta Čaldina darbā sīki aprakstītas dažas apziņas manipulācijas metodes, piemēram: studentu brālības, visa veida “guru” un “skolotāji”. Detalizēti apskatīti arī daži psiholoģiskie eksperimenti, kas sniedz dziļāku izpratni par cilvēka zemapziņas darbu. Daudzus interesēs arī pārdevēju psiholoģiskie triki, kuri burtiski “piespiež” jūs veikt pirkumu.

Vārds: Ietekmes psiholoģija
Roberts Cialdīni
Rakstīšanas gads: 2009
Apjoms: 520 lpp. 54 ilustrācijas
Žanri:Ārzemju psiholoģija, Sociālā psiholoģija
Lasīt tiešsaistē

Roberta Cialdīni “Ietekmes psiholoģija”, iespējams, ir pati aizraujošākā zinātniskā grāmata par psiholoģiju. Amerikānis Roberts Cialdini nav personības izaugsmes treneris, viņš nevada seminārus un neko nepārdod. Viņš ir psiholoģijas profesors Arizonas Universitātē, kurš ir uzrakstījis mācību grāmatu par sociālo psiholoģiju. Taču grāmatu var izlasīt pat skolēns, praktiski nav nekādu īpašu terminu utt.

Tāpēc “Ietekmes psiholoģija” ātri kļuva par uzziņu grāmatu vadītājiem, tīkla tirgotājiem un pat labdarības organizāciju vadītājiem - jo viņiem kaut kā jāpārliecina cilvēki atdot savu naudu un laiku. Savā grāmatā The Psychology of Influence Roberts Cialdini vispirms aprakstīja vairākus ļoti vienkāršus un efektīvus paņēmienus, ar kuriem jūs varat pārdot jebko jebkuram. Ir ļoti interesanti lasīt par profesora eksperimentiem. Jo katru no tiem var atkārtot pats un uzreiz redzēt, ka tas darbojas. Piemēram, runājot par manipulācijas paņēmienu “Durvis sejā”, kuras būtība ir vispirms ļaut durvīm aizcirst sev priekšā un tad dot iespēju “klientam” atkāpties, Cialdīni min piemēru ar brīvprātīgo. strādāt. Sākumā viņa skolēni vienkārši lūdza savus kolēģus aizvest uz zoodārzu satrauktu pusaudžu grupu. Tikai sešpadsmit procenti piekrita un ļoti negribīgi. Otrajai skolēnu grupai vispirms tika lūgts divus gadus bez maksas vadīt nodarbības nepilngadīgajiem likumpārkāpējiem. Un tikai pēc tam, kad viņi atteicās (un viņi visi atteicās), viņiem tika piedāvāts vienreiz aizvest uz zoodārzu vienu un to pašu bērnu grupu. Šoreiz par 50% piekritu! Un viņi ne tikai piekrita, bet arī pateicās par iespēju kalpot sabiedrībai. Tas darbojas arī ar pārdošanu: vispirms piedāvājiet kaut ko dārgu un pilnīgi nevajadzīgu un pēc kategoriska atteikuma dodiet iespēju iegādāties kaut ko vērtīgu.

Roberts Cialdini ļoti detalizēti apraksta vairākas citas tikpat vienkāršas un tikpat efektīvas metodes. Pirmā lieta, ko vēlaties darīt, kad sākat lasīt grāmatu, ir pārbaudīt tās praksē.

Taču grāmatu “Ietekmes psiholoģija” ir vērts lasīt ne tikai “pārdevējiem”. Tas noderēs arī “pircējiem”. Lasot grāmatu, jūs nebeidzat pārsteigt, cik bieži mēs kļūstam par citu cilvēku manipulāciju upuriem. Jo par katru Cialdīni doto ietekmes principu jūs uzreiz atceraties duci piemēru no savas dzīves. Jā, tieši es nopirku nevajadzīgu loterijas biļeti, kad mani uzaicināja uz banketu un cienāja ar šampanieti (parādu nomaksas princips). Jā, kādu nezināmu iemeslu dēļ savu vietu rindā atdevu svešiniekam (“klikšķa” princips). Iespējams, tāpēc grāmatas “Ietekmes psiholoģija” lasīšana ir tik aizraujoša – katra nodaļa kļūst par īstu epifāniju.

Mūsu literārajā vietnē vsebooks.ru varat bez maksas lejupielādēt Roberta Cialdīni grāmatu “Ietekmes psiholoģija” piemērotā formātā dažādām ierīcēm: epub, fb2, txt, rtf. Grāmata ir labākais skolotājs, draugs un kompanjons. Tajā ir ietverti Visuma noslēpumi, cilvēku noslēpumi un atbildes uz visiem jautājumiem. Mēs esam apkopojuši labākos gan ārzemju, gan pašmāju literatūras pārstāvjus, klasiskās un mūsdienu grāmatas, psiholoģijas un pašizaugsmes publikācijas, pasakas bērniem un darbus tikai pieaugušajiem. Ikviens šeit atradīs tieši to, kas viņam sagādās daudz patīkamu mirkļu.

Roberts Cialdīni “Ietekmes psiholoģija” ir bestsellers psiholoģiskās literatūras jomā. Tās popularitāti var salīdzināt ar tādiem šī zinātniskā virziena poliglotiem kā: Džons Grejs, Džūlija Gipenreitere u.c.

Mazliet par “Ietekmes psiholoģija” autoru

Roberts Cialdini ir psiholoģijas profesors Ohaio štata universitātē, Arizonas štata universitātē un četrās citās ASV universitātēs. Personības un sociālās psiholoģijas biedrības goda prezidents (1996). Roberds Cialdini ir godalgots sociālais un patērētāju psihologs. Eksperimentālā psiholoģija ir pirmā asociācija ar viņa vārdu. Visi viņa atklājumi un metodes ir balstītas uz eksperimentiem, reāliem dzīves piemēriem, kā arī dažādu cilvēku rīcību. Tas viss tikai nostiprina viņa izteikumus un metodes un paaugstina viņu uzticamākā līmenī, salīdzinot ar teorētiskajiem psihologiem.

Roberts Cialdini “Ietekmes psiholoģija: pārliecināt, ietekmēt, aizstāvēt”

Roberta Cialdīni grāmata “Ietekmes psiholoģija” pamatoti tiek uzskatīta par vienu no labākajām mācību grāmatām tādās zinātnes jomās kā konfliktoloģija, sociālā psiholoģija un vadība. Es pats sapratu šīs grāmatas spēku un spēku, kad augstskolas menedžmenta pasniedzējs reiz ļoti ieteica šo grāmatu... Un viņš bija zinātņu doktors (autors). Ja nolemjat studēt sociālo psiholoģiju un jums īpaši nepatīk termini vai jums ir grūti saprast zinātnisko valodu, noderēs R. Cialdīni grāmata “Ietekmes psiholoģija”. Tas ir tāpēc, ka tas ir uzrakstīts ļoti viegli un pieejamā stilā. Sarežģīti un darbietilpīgi materiāli, ilgi eksperimenti un visi motivācijas mehānismi lasītājam tiek pasniegti tik vienkārši, ka grāmatu dedzīgi izlasīs pat skolēns.

Roberta Cialdīni grāmata “Ietekmes psiholoģija” ir visinteresantākā, izglītojošākā un aizraujošākā grāmata par cilvēku ietekmi vienam uz otru. Autors miljoniem cilvēku uz planētas mācīja to, ko katrs no viņiem vēlas zināt: "ko teikt intervijā, lai pieņemtu darbā" vai "kā izturēties ar jūsu veikala apmeklētāju, lai viņš no jums iegādātos vairāk produktu" vai " kā uzvesties ar preču vai kādu pakalpojumu pārdevēju tā, lai viņš izdarītu maksimāli iespējamo atlaidi”... To visu var uzzināt no R. Cialdīni “Ietekmes psiholoģijas”. Pēc šīs grāmatas izlasīšanas dzīve kļūs nedaudz vieglāka un interesantāka, pēc šīs grāmatas atkārtotas izlasīšanas dzīve kļūs vēl vieglāka. Katru reizi pārlasot šo bestselleru, jūs vienmēr uzzināsit kaut ko jaunu un pārdomājat šo vai citu frāzi jaunā veidā.

Roberts Cialdini “Ietekmes psiholoģija” - mājas bibliotēkas Nr.1 ​​kandidāts

Šī grāmata tikai izgreznos jūsu mājas bibliotēku. Tas būs noderīgi visiem ģimenes locekļiem. Ja jūs interesē sociālā psiholoģija un menedžments, tad “Ietekmes psiholoģija” var ieņemt galveno vietu plauktā, pretendējot uz tiesībām būt par galveno ikviena grāmatu kolekcijā.

P.S. Es uzrakstīšu savu viedokli par šo grāmatu. Jo Psiholoģijas un zemapziņas tēma man ir tuva un interesanta, tās lasīšana ir kļuvusi par principiālu jautājumu. Galu galā tas ir tik populārs, ne tik daudz par to raksta, bet gan tas, kā par to runā... Ja godīgi, tad pirms izlasīšanas biju stingri pārliecināts, ka Roberta Čialdīni grāmata “Ietekmes psiholoģija” ir nekas vairāk kā labi izreklamēta cita amatiera grāmata, kas vēlas radīt ažiotāžu un pelnīt naudu. Es ar pārliecību atzīstu, ka kļūdījos. Šo grāmatu es arī pārliecinoši pievienoju savai mājas kolekcijai. Iesaku visiem izlasīt!

Nosaukums: Ietekmes psiholoģija. Kā iemācīties pārliecināt un gūt panākumus
Autors: Roberts Cialdini
Gads: 1993
Žanrs: vadība, personāla atlase, mārketings, PR, reklāma, ārvalstu biznesa literatūra, sociālā psiholoģija, ārvalstu psiholoģija

Par grāmatu “Ietekmes psiholoģija. Kā iemācīties pārliecināt un gūt panākumus” Roberts Cialdini

Roberts Cialdini ir amerikāņu sociālais psihologs. Viņa darba pamatā ir nemitīgi eksperimenti. Viņa grāmata “Ietekmes psiholoģija” ir uzrakstīta skaidrā, vieglā stilā, bez pārmērīgas iedziļināšanās terminoloģijā. Pateicoties tam, kā arī skaidri izteiktām patiesībām, lasītāji iemīlēja Cialdīni magnum opus.

Galvenā ideja, kas ietverta “Ietekmes psiholoģijā”, ir tāda, ka visiem cilvēkiem ir raksturīgi kopīgi uzvedības modeļi (grāmatā tie ir izklāstīti noteikumu formā). Tos izmanto uzņēmumu vadītāji, gudri vadītāji, masu mediji un pat prezidenti.

Grāmata “Ietekmes psiholoģija. Kā iemācīties pārliecināt un gūt panākumus” paver acis uz šķietami ikdienišķām lietām. Mēs pat nenojaušam, ka dzīvojam pēc tādu cilvēku noteikumiem, kuri mūs vienkārši kontrolē kā marionetes. Mēs skrienam uz atlaidēm, uzskatām, ka valdība pilda savus solījumus, uzvedamies korekti un pēc būtības tāpat kā visi. Mēs neparādam sevi, lai nekļūtu par izstumtajiem. Sliktākais ir tas, ka ar mums tā notiek jau kopš bērnības, kad bērns var ar kaut ko vienkārši aizrauties, un sabiedrība viņu izdzen. Mēs nevaram izskaidrot savam bērnam, ka šī sabiedrība ir, nevis ka tā ir nepareiza.

Izlasot grāmatu “Ietekmes psiholoģija. Kā iemācīties pārliecināt un gūt panākumus,” jūs šausmināsit, cik briesmīga ir mūsu pasaule. Mēs uzskatām sevi par brīviem un laimīgiem, bet patiesībā tie, kas mūs kontrolē, ļauj mums tā domāt. No grāmatas jūs arī uzzināsiet, kā ietekmēt cilvēkus, lai viņi rīkotos tā, kā vēlaties. Un šeit vispirms ir jāatceras sava cilvēcība un zināšanas jāizmanto sabiedrības, nevis tikai sevis labā.

Pirmais noteikums ir par savstarpēju apmaiņu. Ja kāds cilvēks mums kaut ko ir izdarījis vai uzdāvinājis (par velti), mēs jūtam vajadzību pretī. Krāpnieki, izmantojot šo principu, apmaiņā prasa daudz vairāk, nekā dod. Problēma ir tā, ka šis noteikums ir tik dziļi iesakņojies sabiedrības zemapziņā, ka tie, kas to neievēro, automātiski nonāk “melnajā sarakstā”. Vienkārši atcerieties, kā viņi sola paaugstināt tarifus par braucienu vai komunālajiem pakalpojumiem: vispirms saka, ka cena ir pārāk augsta, un pēc tam pēc protesta to nedaudz samazina. Visi piekrīt, bet uzņēmumi joprojām uzvar.

Konsekvences noteikums nosaka, ka cilvēka dabā ir rīkoties konsekventi. Pieņēmis lēmumu, viņš sāk pārliecināt sevi par tā uzticību. Nav svarīgi, vai tas tika pieņemts brīvprātīgi vai spiediena ietekmē.

Cita modeļa būtība ir tāda, ka cilvēki mēdz koncentrēties uz vairākumu. Ir neizdevīgi un neērti uzvesties savādāk. Tāpēc reklāmā tik bieži teikts: “Tūkstošiem mājsaimnieču jau ir nopirkušas...”, “Vai tu jau pamēģināji? Tad mēs nākam pie jums! utt.

Ja kāds pārāk daudz cenšas īsā laikā kļūt par tavu draugu, tad šāds cilvēks, visticamāk, vienkārši vēlas tevi izmantot. Tas pats attiecas uz autoritātes likumu - cik bieži glīta, skaista zvaigzne, kas parādās reklāmā, visādā ziņā slavē uzņēmuma X produkciju? Šajā gadījumā galvenā “svira” ir mūsu pašu simpātijas.

Spilgts trūkuma noteikuma piemērs ir visa veida akcijas, atlaides un izpārdošanas. Apziņa, ka drīzumā nebūs iespējams iegādāties preci/pakalpojumu par izdevīgu cenu, ir tas, kas mūs mudina pirkt.

Roberta Cialdīni grāmata “Ietekmes psiholoģija. Kā iemācīties pārliecināt un gūt panākumus” noteikti ir noderīgs ceļvedis mārketinga nežēlības apstākļos. Jālasa visiem tiem, kam apnicis būt lielo uzņēmumu un to reklāmu upuriem. Grāmata ir uzrakstīta diezgan vienkāršā valodā, un tajā ir daudz piemēru, kā tas vai cits noteikums darbojas patiesībā.

Mūsu vietnē par grāmatām varat lejupielādēt vietni bez maksas vai lasīt tiešsaistē grāmatu “Ietekmes psiholoģija. Kā iemācīties pārliecināt un gūt panākumus" Roberts Cialdini epub, fb2, txt, rtf, pdf formātos iPad, iPhone, Android un Kindle. Grāmata sniegs jums daudz patīkamu mirkļu un patiesu lasīšanas prieku. Pilno versiju varat iegādāties no mūsu partnera. Tāpat šeit jūs atradīsiet jaunākās ziņas no literārās pasaules, uzzināsiet savu iecienītāko autoru biogrāfiju. Iesācējiem rakstniekiem ir atsevišķa sadaļa ar noderīgiem padomiem un trikiem, interesantiem rakstiem, pateicoties kuriem jūs pats varat izmēģināt spēkus literārajā amatniecībā.

Lejupielādējiet grāmatu “Ietekmes psiholoģija. Kā iemācīties pārliecināt un gūt panākumus” Roberts Cialdini

(Fragments)