Სალამი ყველას!!! დღეს თემა ყველა სხვაზე მეტად არის უბრალოდ ნაგავი. ფულის გამომუშავება სხვისი ვალების ყიდვით უფრო ადვილია, ვიდრე შეგროვება. რა თქმა უნდა, მე არ ვარ აღფრთოვანებული ამ შემოსავლით, მაგრამ მე არ ვადანაშაულებ არავის, ვინც ფულს შოულობს, როგორც შეუძლია. უფრო მეტიც, ის არ იდევნება კანონით, თუ, რა თქმა უნდა, ყველაფერი კანონის ფარგლებში არ კეთდება. კარგი, კოლექციონერების განსჯა ჩემი არ არის. თუ ფული ისესხე, უნდა დააბრუნო ეს ცხოვრებისეული სიმართლეა და არავის გაკიცხვა არ არის საჭირო, ყველას აქვს თავი და ტვინი! და რადგან ამ თემაზე ვფიქრობდი. არავითარ შემთხვევაში)) შევხვდი ჩემს კლასელს და ვისაუბრე "რა არის რაზე". აქ ის კოლექციით არის დაკავებული. და რადგან ეს არის შემოსავლის სახეობა და ასევე დაკავშირებულია ინტერნეტთან (ჩვენი თემა), არის ადგილი მისი განხილვისთვის, თუ ვინმე აღმოჩნდება ამ თემაში. ფული არ არის ძალიან ცუდი.

როგორ გამოიმუშაოთ ფული კოლექციებიდან

ფულის გამომუშავების არსი საკმაოდ მარტივია. ყიდულობთ სხვა ადამიანების ვადაგადაცილებულ ვალებს და კომპეტენტურად აიძულებთ მოვალეს გადაიხადოს. მაგრამ სინამდვილეში ეს არც ისე ადვილია, თქვენ გჭირდებათ გამოცდილება ასეთ საკითხებში. მაგრამ არ დაიდარდოთ, ინტერნეტი და ჭკვიანი წიგნები მანიპულაციისა და ფსიქოლოგიის შესახებ დაგეხმარებათ). და ჩემი აზრით, საბუთებთან და ლიცენზიებთან დაკავშირებით რთული არაფერია (თუ გაინტერესებთ, დაუკავშირდით სპეციალისტს). ასე რომ, დასაწყებად, თქვენ უნდა მიხვიდეთ ვალის გაყიდვების ბირჟაზე და დაალაგოთ გაყიდვების ლოტები. იმის გამო, რომ თუ თქვენ ხართ დამწყები, კომპანიები არ იქნებიან თქვენთან თანამშრომლობის სურვილი. და ონლაინ გაცვლა ამარტივებს ამას. არჩევანი ძალიან დიდია სტატისტიკის მიხედვით, მოსახლეობის 80%-მდე აიღო სესხი და არიან არაკეთილსინდისიერი ამხანაგები. რომელიც თქვენ მომავალმა კოლექციონერებმა უნდა გაიძულებთ გადაიხადოთ. რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ არის ის, რომ დავალიანება უნდა იყოს ვადაგადაცილებული საშუალოდ 30-დან 60 დღემდე. დიდია ვალის დაფარვის ალბათობა.

მოვალეთა დახარისხება

ასე რომ, თქვენ შეაგროვეთ თქვენთვის საჭირო მოვალეების რაოდენობა, ახლა თქვენ უნდა დაყოთ ისინი ტიპებად. დარეკვის შემდეგ ისინი შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ტიპად.

თაღლითები, რომლებსაც თავდაპირველად არ სურდათ გაცემა.

აგრესიულები ყვირიან, რომ უკანონოდ მაღალი საპროცენტო განაკვეთები დააწესეს, მაგრამ ამის შესახებ არ იცოდნენ.

გაუთვალისწინებელი გარემოებების გამო, სამუშაოს დაკარგვა, ავადმყოფობა, გადაადგილება და ა.შ. Frostbitten)) (ეს არ მესმის), რომლებმაც დაივიწყეს თავიანთი ვალი. და შესაბამისად, მოვალეთა თითოეულ ჯგუფს თავისი განსაკუთრებული მიდგომა სჭირდება. ხდება ეს ერთი ორჯერ ლაპარაკობ მობილურზე და მოვალე გაიგებს და ვალს უბრუნებს. მაგრამ გამოცდილებიდან გამომდინარე, ასეთი ხალხი ცოტაა. დანარჩენ მოვალეებთან პირდაპირ ეთერში უნდა დაუკავშირდე და აუხსნა. ეს არის ურთიერთობა და დარეკვა მოვალის ნათესავებთან და მეგობრებთან. სადარბაზოში მოვალის შესახებ ინფორმაციის განთავსება. საუბრიდან... ბევრი გზა არსებობს მოვალის ცხოვრების გასართულებლად, რასაც გამოცდილება და ფანტაზია იძლევა. ისე, ბოლო არის სასამართლოს მიმართვა და ჩემი მეგობრის თქმით, სასამართლო ძირითადად კოლექციონერების მხარეს იკავებს.

P.s ბევრი დრო არ მქონდა გაკოტრების სამსახურზე მესაუბრა და როგორ წყვეტენ მას კოლექციონერები. თუ დაგაინტერესებთ მომწერეთ აუცილებლად გავარკვევ და მოგწერთ და დავამატებ ამ სტატიას. მოუთმენლად ველი თქვენს კომენტარებს.

აჰ..დიახ..აი რამოდენიმე საიტი სადაც შეგიძლიათ იყიდოთ ან (გაყიდოთ) ვალები.

Idolg.ru

dolgi.ru (ვალის აუქციონი)

წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ საძიებო სისტემაში ჩაწეროთ ვალის გაცვლა და ეს არის ის)

როგორ შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ვალების ჩამოწერით? ერთი შეხედვით ეს სისულელეა. როგორც კი ვალის პატიება მოხდება, მაშინ ეს არის მინიმუმ სარგებლის ნაკლებობა და მაქსიმუმ წმინდა ზარალი. მაგრამ წესი არ მუშაობს, როცა საქმე დიდ პოლიტიკას ეხება.

ყოველ ჯერზე, როცა დგება კიდევ ერთი წყვილი რუსული ატომური ერთეულის კრედიტით აშენების საკითხი, დგება საკითხი რუსეთში ასეთი „კაპიტალის“ ინვესტიციის მიზანშეწონილობის შესახებ. და ოპონენტები დაუყოვნებლივ იხსენებენ ყოფილი სსრკ-ს 140 მილიარდი დოლარის ვალს, რომელიც მოსკოვს ბოლო 25 წლის განმავლობაში უნდა ჩამოეწერა.

და ბოლო თვეებში ხალხმა დაიწყო სპეკულირება იმის შესახებ, რომ „როდემდე იქნება შესაძლებელი ამ ფულით პენსიების გადახდა რუსი პენსიონერებისთვის“.

როგორ იღებდნენ ვალებს

ჯერ უნდა გავარკვიოთ, რეალურად რა ჩამოწერა რუსეთმა ვალებისთვის. აბსოლუტური უმრავლესობა არის ფული, რომელიც მოსკოვს აკისრია იმ ქვეყნებმა, რომლებმაც მისგან დიდი რაოდენობით შეიძინეს სამხედრო ტექნიკა და აღჭურვილობა (კუბა, ნიკარაგუა, სირია, ერაყი, ანგოლა, ეთიოპია, ალჟირი, ვიეტნამი და ა.შ.).

და მაშინ ჩნდება პირველი მომენტი. ფაქტობრივად, ასეთი ოპერაციებიდან მიღებული წმინდა ზარალი გაცილებით ნაკლები იყო, ვიდრე ოფიციალური ვალების ოდენობა. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, საბჭოთა წარმოების სამხედრო აღჭურვილობის ღირებულება, რომელიც კავშირმა მიაწოდა პარტნიორებს აფრიკაში, აზიასა და ლათინურ ამერიკაში, გაცილებით მაღალია, ვიდრე მისი წარმოების ღირებულება. ზოგიერთი ტიპის ტექნოლოგიისთვის, მარკირება იყო 100 პროცენტი ან მეტი.

Რატომ არის, რომ? Ეს მარტივია. ფაქტია, რომ საბჭოთა სამხედრო ტექნიკის ღირებულება იაფი იყო და ხშირად მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდა უცხოური ანალოგებისგან.

მაგალითად, 1980-იანი წლების ბოლოს R-73 ჰაერ-ჰაერი რაკეტა (ამერიკული AIM-9 Sidewinder-ის ანალოგი) მხოლოდ 5000 რუბლი ღირდა, რაც დოლარის ოფიციალური კურსის მიხედვით 8,5 ათასი დოლარი იყო. იმავე წლებში ამერიკული ანალოგი ღირდა მინიმუმ 30-40 ათასი დოლარი.

სხვათა შორის, საბჭოთა იარაღმა მიაღწია ასეთ კარგ ეკონომიკურ მაჩვენებლებს, სხვა საკითხებთან ერთად, საზღვარგარეთ იარაღის მასიური მიწოდების წყალობით. ეს ნიშნავს, რომ „პარტნიორებისგან“ ვალების 20-30%-იც რომ მიიღო, სსრკ უკვე წმინდა გამარჯვებული იყო.

და ეს არ ითვალისწინებს იმ გეოპოლიტიკურ უპირატესობებს, რაც ქვეყანას ჰქონდა მოკავშირე რეჟიმების მხარდაჭერის წყალობით. ამავდროულად, მუდმივად ჩამოკიდებულმა ვალმა ამ ქვეყნების პოლიტიკა მეტად მართვადი გახადა.

შეუქცევადი ვალები

მაგრამ 1990-იანი წლების დასაწყისისთვის ასეთმა სქემამ მუშაობა შეწყვიტა და მესამე სამყაროს ქვეყნების მრავალი დავალიანება გამოუსწორებელი გახდა.

რატომ? აქაც ყველაფერი ძალიან მარტივია. ჯერ საბჭოთა სამხედრო-სამრეწველო კომპლექსი დაინგრა. და მეორეც, რუსეთმა სწრაფად დაკარგა დიდი სახელმწიფოს სტატუსი, რაც იმას ნიშნავს, რომ ვერ დაფარა თავისი ვალები.

ვალების ჩამოწერის რუსეთის პრაქტიკას სამ პერიოდად დავყოფ. პირველი პერიოდი იყო 1990-იანი წლები, როდესაც ელცინის "დემოკრატიულმა რეჟიმმა" ყველა შესაძლებლობა გამოიყენა ჯიბეები. მეორე, 1999-2003 წლებში და მესამე, 2004 წლიდან, როდესაც ფუნდამენტური ცვლილებები მოხდა ვალების ჩამოწერის პოლიტიკაში.

რაც მოხდა 90-იან წლებში. მოსკოვმა ჩამოწერა ვალები ისეთი ქვეყნების მიმართ, როგორიცაა ნიკარაგუა, ანგოლა და ეთიოპია. სანაცვლოდ მისგან იყიდეს აღჭურვილობა საბჭოთა საწყობებიდან. თანხები იმ დროს კოლოსალური იყო. ასობით მილიონი დოლარი წელიწადში, მაგრამ მხოლოდ იმის გამოცნობა შეიძლება, თუ რამდენი ფული რჩებოდა იმ ჩინოვნიკების ჯიბეებში, რომლებიც ლობირებდნენ ამ გადაწყვეტილების მიღებას.

„ჩამოწერის“ მეორე ეტაპი არ შეიძლება განიხილებოდეს რუსეთის დასავლელი „პარტნიორების“ მიმართ ვალების რესტრუქტურიზაციის პარალელური პროცესისგან იზოლირებულად. ელცინის რეჟიმმა ქვეყანა სავალო მონობაში ჩააგდო და 1990-იანი წლების სავალო ხელშეკრულებების გადახედვა რუსეთის საგარეო პოლიტიკის ერთ-ერთ უმნიშვნელოვანეს ამოცანად იქცა.

საბოლოოდ მან მოახერხა ვალების გადაწერა ახალი ფორმულით. მეტიც, ზოგიერთი მათგანი ჩამოიწერა (თანხის 30%), დანარჩენის დაფარვა კი ბევრად უფრო რბილი პირობებით შეიძლებოდა. აფრიკის ქვეყნებს ამის გადახდა მოუწიათ რუსეთის წინაშე არსებული ვალების ნაწილით. მაგრამ ეს ითვლებოდა ძალიან მომგებიან შეთანხმებად, რადგან იმ დროისთვის სრულიად ნათელი გახდა, რომ მათი დაბრუნების გზა არ იყო.

იმდროინდელი მეორე პრაქტიკა იყო ვალების ჩამოწერა მათი ნაწილის მაინც გადახდის ვალდებულებით, მაგრამ დაუყოვნებლივ (ან მცირე განვადებით). ასე რომ, მოსკოვი მთლიანად "დაშორდა" ვიეტნამს, ეთიოპიასა და მონღოლეთს.

როგორ შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ჩამოწერაზე?

შემდეგ დაიწყო მესამე, რომელიც ჩემთვის ძველი ვალების ჩამოწერის ყველაზე საინტერესო ეტაპია. და ჩვენ მას განვიხილავთ ორ ყველაზე ილუსტრაციულ შემთხვევაში, სირიასა და ერაყში.

2000-იანი წლების შუა პერიოდისთვის დამასკო და ბაღდადი მოსკოვის ყველაზე მნიშვნელოვან მოვალეებს შორის იყვნენ. პირველის ვალი 13 მილიარდ დოლარზე მეტი იყო, მეორეს 12 მილიარდზე მეტი. როგორც გვახსოვს, ეს ყველაფერი ძველი საბჭოთა ვალები იყო, რომელსაც არავინ ჩქარობდა და არც აპირებდა გასტუმრებას. მეტიც, ამერიკელების მიერ დაყენებულ ახალ ერაყულ რეჟიმს მოსკოვთან ამაზე საუბარი არ ჰქონდა განზრახული.

2004 წლის ნოემბერში მოსკოვმა შესთავაზა ერაყის ვალის ნახევრის ჩამოწერა. სანაცვლოდ, მან გამოთქვა სურვილი, მიეღო წვდომა ქვეყნის ნავთობის სიმდიდრის ნაწილზე. აუქციონს დიდი დრო დასჭირდა. შედეგად, 2008 წელს ერაყის ვალები ჩამოიწერა და სანაცვლოდ როსნეფტი და ლუკოილი თითქმის მთავარი უცხოელი ინვესტორები გახდნენ ქვეყანაში. უფრო მეტიც, პირველი კომპანია მუშაობდა სარისკო ჩრდილოეთ ქურთების ტერიტორიებზე, ხოლო მეორემ მიიღო წვდომა სამხრეთის უდიდეს საბადოზე, დასავლეთ ქურნა-2-ზე და სხვა პერსპექტიული ტერიტორიების განვითარების უფლება.

ამავდროულად, უკვე 2017 წელს, ლუკოილმა განაცხადა, რომ პროექტმა მიაღწია თვითკმარობას (ანუ ყველა 6 მილიარდი დოლარის ინვესტიცია უკვე დაბრუნებული იყო და შემდეგ იყო წმინდა მოგება). რაც შეეხება როსნეფტს, ერაყში მისი საქმიანობის შესახებ ინფორმაცია არ რეკლამდება. მაგრამ იმის გათვალისწინებით, რომ რუსული კომპანია ქურთებისგან ნავთობს ძალიან შეღავათიან ფასად ყიდულობს, შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ასეთი თანამშრომლობის მოგება უბრალოდ კოლოსალურია. ამავდროულად, მოსკოვის შემთხვევაში, ერაყის მთავრობა მხოლოდ ხანდახან ახსენებს, რომ ქურთების ნავთობის შესახებ ყველა გადაწყვეტილება უნდა იყოს კოორდინირებული მასთან, რაც დიპლომატიურ თარგმანში ნიშნავს "სად არის ჩვენი ატვირთვები?"

მნიშვნელოვანია, რომ როდესაც 2017 წლის ბოლოს, კირკუკის რეგიონში ქურთების ნავთობის მნიშვნელოვანი ნაწილი ბაღდადის სრული კონტროლის ქვეშ მოექცა, როსნეფტს ჰქონდა კიდევ ერთი საკამათო სიტუაცია (1 მილიარდი დოლარი), რომელიც რუსულმა დიპლომატიამ რამდენიმე წუთში მოაგვარა. თვეების.

დიახ, აღმოსავლეთში ძლიერებს პატივს სცემენ და ეშინიათ. და მათი ვალები ყოველთვის დაფარულია.

არანაკლებ გამჟღავნებული იყო სირიის საბჭოთა ვალების ჩამოწერის ამბავი. 2005 წელს მოსკოვმა ასადს თითქმის 10 მილიარდი დოლარი "აჩუქა". სწორედ ამ დროს დაიწყო მოსკოვმა დიდ პოლიტიკაში დაბრუნების ახალი სტრატეგიის აგება. მისი მთავარი „არგუმენტი“ ევროპისა და მსოფლიო ენერგეტიკული ბაზრების მონოპოლია უნდა ყოფილიყო და ერთ-ერთი, ვინც მასში ჩარევა შეეძლო იყო საუდის არაბეთი და კატარი, რომლებსაც სურდათ გაზსადენების გაყვანა სირიის გავლით.

ფაქტობრივად, ასადის უხალისობა ამ თამაშში მოსკოვის წინააღმდეგ გახდა მის წინააღმდეგ ომის დაწყების ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი.

შედეგად, ასადი გადარჩა, კატარის გაზსადენი არ აშენდა და რუსეთმა შეძლო ევროპის გაზის ბაზრის მესამედზე მეტის დაკავება. შეუძლებელია იმის შეფასება, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ეს რუსეთისთვის ფულით. მხოლოდ იმის თქმა შეგვიძლია, რომ სირიის ჩამოწერილი ვალების ღირებულება შეიძლება უბრალოდ უგულებელყო.

გამოდის, რომ თქვენ ასევე უნდა შეძლოთ ვალების ჩამოწერა. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ სწორად მიუდგებით ამ საკითხს, მაშინ ასეთი ჩამოწერის მოგება შეიძლება ძალიან კარგი იყოს.

იური პოდოლიაკა

კრიზისის დროს გაკოტრებული კომპანიების რიცხვი ყოველდღიურად ასობით ლოტით გადის აუქციონზე, რაც ექსპონენტურად იზრდება.

• სად ვიყიდოთ დებიტორული ანგარიშები
• რა დებიტორული დავალიანების შეძენა შესაძლებელია აუქციონზე და აღმასრულებლებისგან
• დებიტორული დავალიანების ანალიზი შესყიდვამდე - როგორ ამოიღოთ არალიკვიდური დებიტორული დავალიანების 80%
• ვიდეო - მთელი სიმართლე დებიტორული დავალიანების შეგროვების შესახებ
• როგორ გამოიმუშაოთ ფული დებიტორული ანგარიშების შეგროვებით

წერის დროს ერთ-ერთი გაკოტრებული აგრეგატორის თქმით დღეში 564 ლოტი ემატებოდაგაიყიდა გაკოტრების წესით ან აღმასრულებლების მეშვეობით.

ყველაზე აღსანიშნავი ის არის თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს ბიზნესი სახლიდან გაუსვლელად, უბრალოდ დებიტორული დავალიანების შერჩევა აგრეგატორ საიტებზე და ვალების გაყიდვა ან მათი შეგროვება იურისტების მეშვეობით მცირე საფასურისთვის. იდეის არსი ისაა, რომ გადაუხდელი ვალებიც იზრდება, კომპანიები აკავებენ ბრუნვას და არ ჩქარობენ გადასახადების გადახდას. შედეგად, მათი კონტრაგენტები იძულებულნი არიან გაკოტრდნენ, რადგან დროულად არ დაფარეს.

ამ ვალების ყიდვა შესაძლებელია რეალური ღირებულების 1-5% -ით, ხოლო 1 მილიონი რუბლის ვალი შეიძლება ხშირად იყიდოთ აუქციონზე 50,000 ან უფრო ნაკლებ ფასად:

• წინასწარი ანგარიშსწორება (მაგალითად, თქვენ ან თქვენი ადვოკატი ეთანხმებით მცირე საკომისიოს დაბრუნების ღირებულების ნახევარს და ჩამოწერს მთელ ვალს)
• თანხის დაბრუნება სასამართლოსა და აღმასრულებლების მეშვეობით (გამოიყენება ნაკლებად ხშირად)
• ვალის გაყიდვა სპეციალიზებულ საიტებზე

სად ვიყიდოთ დებიტორული ანგარიშები

დებიტორული დავალიანების შეძენა შესაძლებელია აღმასრულებლებისგან ან გაკოტრების რწმუნებულისგან გაკოტრების აუქციონებზე.

არსებობს სპეციალიზებული აგრეგატორის საიტები, ასევე ოფიციალური პლატფორმები, სადაც ქვეყნდება ყველა ინფორმაცია ვაჭრობის შესახებ, მათ შორის დებიტორული ანგარიშები - FedResurs და გაზეთ კომერსანტის შაბათის გამოცემა.

ჩვენ მოვამზადეთ თქვენთვის PDF წიგნი, რომელშიც უფრო დეტალურად განვიხილავთ ამ პროცესს, ჩამოტვირთეთ ახლავე.

რა დებიტორული დავალიანების შეძენა შესაძლებელია აუქციონზე და აღმასრულებლებისგან

ლოტების სია გაკოტრების აუქციონზე:

• კუპიურები არის სავალო ვალდებულებები, რომლებიც ექვემდებარება უპირობო შეგროვებას, ისინი უფრო საინტერესოა იურიდიული თვალსაზრისით, მაგრამ არ გამოიყენება ისე ხშირად.
• ვადაგადაცილებული დებიტორული დავალიანება.
• დაუანგარიშებელი დებიტორული დავალიანება.
• გაკოტრებული ბანკების ვალების პაკეტები (იპოთეკური დავალიანება, ვალები სამომხმარებლო სესხებზე).
• დებიტორული ანგარიშები კომუნალური კომპანიებისგან.

დებიტორული დავალიანების ანალიზი შესყიდვამდე - როგორ ამოიღოთ არალიკვიდური დებიტორული დავალიანების 80%

იმისათვის, რომ არ გამოტოვოთ დებიტორული დავალიანება, მნიშვნელოვანია ანალიზის ჩატარება შესყიდვამდე. არსებობს რამდენიმე ვარიანტი - სწრაფი ქულები - ამ ეტაპზე ყველა დებიტორული დავალიანების 80%-ზე მეტი აღმოიფხვრება და უფრო საფუძვლიანი ანალიზი.

დეტალური ინსტრუქციები წიგნთან ერთად გამოგიგზავნით.

რაც შეეხება პირველადი ქულას, მნიშვნელოვანია განიხილოს დებიტორული დავალიანების შეძენამდე:

• მოვალე კომპანია (მოვალე) არ არის გაკოტრებული სასამართლოს მიერ
• მოვალე კომპანია არ გეგმავს გაკოტრებას;
• დებიტორული დავალიანების ხანდაზმულობის ვადა არ გადაცილებულა
• შეამოწმეთ მანდატურების დავალიანება და განსაკუთრებით წინა სააღსრულებო წარმოების შეწყვეტის საფუძვლები (მოვალე შეიძლება არ იყოს ნაპოვნი ან ნაპოვნი, მაგრამ ვერ იქნა შეგროვებული)
• შეამოწმეთ მანქანის ჯარიმები და გაარკვიეთ აქვს თუ არა ორგანიზაციას მანქანის ქონება
• შეამოწმეთ საგადასახადო ჩანაწერები ცვლილებებისთვის
• და კიდევ რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტი

ვიდეო - მთელი სიმართლე დებიტორული დავალიანების შეგროვების შესახებ

შედეგად, 10 დებიტორული დავალიანებიდან იპოვით 1-2-ს, რომლებიც რეალურად შესაგროვებელია და მათგან შეაგროვეთ ერთი, მაგრამ მიიღებთ ნომინალური ღირებულების მინიმუმ ნახევარს.

ასობით პროცენტი მხოლოდ ერთ მარტივ ტრანზაქციაზე!

პირველი ნაბიჯი არის ამ საკითხში ცოდნისა და გამოცდილების მიღება.

ნახეთ ვადიმ კუკლინის სპეციალური ვიდეო დებიტორული დავალიანების შეგროვების გამოცდილების შესახებ:

როგორ გამოიმუშაოთ ფული დებიტორული ანგარიშების შეგროვებით

ყოველდღიურად ათობით ახალი დებიტორული დავალიანება იდება აუქციონზე.

მათი შეძენის დასაწყებად და მისგან ფულის გამომუშავებისთვის, თქვენ მხოლოდ უნდა გააკეთოთ:

• ელექტრონული ხელმოწერა აუქციონში მონაწილეობისთვის
• დებიტორული ანგარიშების შეფასების შესაძლებლობა შეძენამდე (სახლიდან გაუსვლელად) პირდაპირ კომპიუტერიდან
• იპოვეთ იურისტები დებიტორებთან სამუშაოდ დარგებში (სასამართლო გზით შეგროვება, წინასწარი შეგროვება, გაყიდვა სპეციალიზებულ საიტებზე)

მაგრამ ყველა ფულის მთავარი საიდუმლო ცოდნაა, დააწკაპუნეთ აქ ჩვენი წიგნის ჩამოსატვირთადგარდა ამისა, ჩვენ მოვამზადეთ თქვენთვის ტრენინგ-გაკვეთილების სერია, რომლებშიც თქვენ შეძლებთ ეტაპობრივად გაიაროთ ყველა ეტაპი, შეფასებიდან დებიტორული დავალიანების შეგროვებამდე და პირველი თანხის მიღებამდე.

კიმ აჰანი

მეწარმე, ინვესტორი
6 კომპანიის თანადამფუძნებელი
ბლოგის ავტორი 400000-ზე მეტი ადამიანის აუდიტორიით

კრიზისი რთული პერიოდი აღმოჩნდა რეგიონის საწარმოებისთვის. გადარჩენისთვის, ორგანიზაციები სესხულობენ და მუშაობენ ვალზე. გადახდების გაკეთება ხშირად დიდ პრობლემად გვეჩვენება. ბევრ ადამიანს უჭირს მიმდინარე სესხების დაფარვა. და აი, თევზს, რომელიც მუცლით იწყებს ზედაპირზე ცურვას, შთანთქავს ზვიგენი, რომელიც სპეციალიზირებულია საკუთარი სახის ჭამაში, მხოლოდ ღირსეული ვალებითა და, სავალდებულო პირობით, მიმზიდველი აქტივებით. მოკლედ, ქვეყანაში და რეგიონში არსებული მძიმე ეკონომიკური ვითარება წარმოშობს მტაცებლებს, რომლებიც კრიზისზე სცენიან.

FEB დაინტერესდა კითხვაზე: იურიდიული პირებისგან ვალების ამოღების რომელი მეთოდია ყველაზე პოპულარული კრიზისის დროს? ექსპერტთა მოსაზრებებმა აჩვენა, რომ არსებობს არაერთი ოფიციალური, ცივილიზებული მეთოდი: ვალის რესტრუქტურიზაცია, სესხის პროცენტის შემცირება, უზრუნველყოფის ნებაყოფლობითი გაყიდვა, ვალის განვადებით დაფარვა. ბევრი საბანკო ექსპერტისა და შემგროვებელი სააგენტოს თანამშრომლის ცალსახა შეფასებით, პრობლემური სესხები გაიზარდა. მათ ებრძვიან ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდით. ამჟამად გაიზარდა დაგირავებული ქონების რეალიზაციის საქმეების რაოდენობა. თუმცა, კრიზისმა აიძულა ბანკირები დაენახათ ბევრი საინტერესო რამ თავიანთ კლიენტთა ბაზაში - არაკეთილსინდისიერი მსესხებლები, რომლებიც, როგორც ამბობენ, სუფთად შორდებიან ვალს. ამ მიზნით გამოიყენება გაკოტრების პროცედურა, როდესაც შემოღებულია, მორატორიუმი დგება კრედიტორების მიმართ დავალიანების გადახდაზე, ხოლო თუ საწარმო გაკოტრებულად გამოცხადდა, მთლიანად უქმდება გაკოტრების კრედიტორების წინაშე გადასახდელი ანგარიშები. თუმცა ცივილიზებული გაკოტრების დროს მევალეს უნარჩუნდება გირაო, რომლის რეალიზების შემთხვევაში შეიძლება დაფაროს ვალები და მაინც როგორმე დააკმაყოფილოს კრედიტორები. მაგრამ ხშირად ცივილიზებული მეთოდები ჩვენი ქვეყნისთვის მიუღებელი და უინტერესოა. არსებობს სხვა გზები, რომლითაც მევალები და კრედიტორები რჩებიან წითელში, მესამე პირები (?!) შავებში. Ამგვარად?

თუ დაიცავთ 2006 წლის 26 ოქტომბრის ფედერალურ კანონს No127, იურიდიული პირი, რომლის ვალდებულებები კრედიტორების წინაშე 100 ათას რუბლზე მეტია და რომლის ვალის გადახდაც სამი თვით ვადაგადაცილებულია, ექვემდებარება გაკოტრების წარმოებას. დამეთანხმებით, კრიზისის დროს უამრავ კომპანიას აქვს ასეთი პრობლემა. ორენბურგის რეგიონის საარბიტრაჟო სასამართლოს წარმომადგენლის თქმით, არა მხოლოდ ყოველ წამს, არამედ ყოველ პირველ საწარმოს შეუძლია, თუ გნებავთ, სრულიად იურიდიულად გაკოტრდეს. მთავარი, მოგების მიზნის მისაღწევად, არის „ცოცხალი“ კომპანიის მიღება, რომელსაც აქვს მიმზიდველი აქტივები - კარგი შენობა, თანამედროვე სამუშაო აღჭურვილობა, ღირსეული მიწის ნაკვეთი, მაგალითად. ერთი სიტყვით, კარგი ქონების ფონდი. ასე რომ, სპეციალური ორგანიზაცია ეძებს მსგავს საწარმოს, რომელიც აბრეშუმივით ვალში აღმოჩნდება და ყიდულობს გადასახდელებს, ხოლო მოვალის აქტივებს იძენს. შემდგომი მიზანი იურიდიული პირის გაკოტრებაა. შედეგად, მოვალეს ჩამოერთმევა აქტივები, რომლითაც მას შეეძლო თავისი გადასახდელების დაფარვა მათი გაყიდვით. კომპანია, გულწრფელად რომ ვთქვათ, შიშველი რჩება - ვალების გადასახდელი არაფერია. არც ფინანსური აღდგენის პროცედურები და არც გარე მენეჯმენტი არ გვეხმარება. ყველაზე ხშირად, მონიტორინგის პროცედურის განხორციელების შემდეგ, ცხადი ხდება, რომ საწარმოს ვალებიდან გამოყვანის ყველა ინსტრუმენტი არაეფექტურია. სასამართლო ასეთ კომპანიას გაკოტრებულად ცნობს და მის მიმართ მიმდინარეობს გაკოტრების პროცესი. ყველა! კრედიტორების მიმართ გადაუხდელი ვალები მტვრად იქცევა. მტაცებელს კი, რომელიც თევზს ჭამს, კბილებში რჩება გაკოტრებული საწარმოს აქტივები. ახლა თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი, როგორც გსურთ.

ამ პროცესში ჩართულები არიან საარბიტრაჟო მენეჯერებიც. მონიტორინგის პროცედურის დროს ისინი ყველაფერს აკეთებენ იმისთვის, რომ საწარმოს გაკოტრების საბოლოო ეტაპამდე მიიყვანონ. ამიტომ ისინი იღებენ მნიშვნელოვან თანხას საარბიტრაჟო მენეჯერის ფიქსირებული ხელფასის გარდა, რაც კანონის მიხედვით აღემატება ორენბურგის რეგიონის საშუალო ხელფასს, კერძოდ, თვეში საშუალოდ 30 ათას რუბლს. ექსპერტების აზრით, ეს სქემა პოპულარულია ორენბურგის რეგიონში, მასზე სერიოზული საქმეები კეთდება, ან, სავარაუდოდ, რასაც ყოველი მეორე ადამიანი აკეთებს სიცილიაში. თუმცა იურიდიული პირების ვალების ყიდვა კანონით არ არის აკრძალული. ასე რომ, სრულიად ლეგალური საფუძვლით მახინჯი ბიზნესი გამოდის. რა უნდა გააკეთოს ამ შემთხვევებში? Პასუხის გარეშე. ნებისმიერი გზით ფულის შოვნის ადამიანის სურვილი უფრო ძლიერია, ვიდრე რუსული კანონი. გარდა ამისა, ზოგიერთი საწარმო, რომელიც აცნობიერებს თავის გადახდისუუნარობას, თავად გაკოტრდება. კანონის თანახმად, მოვალეს შეუძლია თავად გამოაცხადოს გაკოტრება და გააუქმოს ვალები.

გაკოტრების პროცედურა, რომელიც დიდწილად განპირობებულია „არაცივილიზებული“ სქემის განხორციელების მოხერხებულობით, სულ უფრო ფართოვდება. ამას სტატისტიკაც ადასტურებს. რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს მონაცემებით, 2009 წლის პირველ ნახევარში 24,1%-ით გაიზარდა განსახილველად გაკოტრების განცხადებების რაოდენობა გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით (ჟურნალი „ექსპერტი“, No37). დინამიკა მნიშვნელოვანია. ორენბურგის რეგიონის საარბიტრაჟო სასამართლოს სტატისტიკა ამბობს, რომ ბოლო ორი წლის განმავლობაში სასამართლოში რამდენჯერმე ნაკლები განაცხადია შეტანილი საწარმოების გაკოტრების შესახებ. ამრიგად, 2009 წლის პირველ ნახევარში შემოვიდა 215 განაცხადი, 2007 წლის ანალოგიურ პერიოდში – 962 განცხადება. თუმცა, მკვეთრი კლების მიზეზი ის არ არის, რომ ვიღაცამ საწარმოების გაკოტრება შეწყვიტა. უბრალოდ, რამდენიმე წლით ადრე საარბიტრაჟო სასამართლომ მიიღო გაკოტრების შუამდგომლობა არმყოფი მოვალეების მიმართ. როგორც წესი, საგადასახადო ორგანოები აგზავნიდნენ განაცხადებს ჭურვის კომპანიებს, რომლებიც შექმნილ და დარეგისტრირებულნი იყვნენ ნებისმიერი გამოთვლების განსახორციელებლად. ბიზნესი მაშინვე მიატოვეს და დაგროვილი ვალები უბრალოდ არ გადაიხადეს. ბოლოების პოვნა შეუძლებელი იყო. ხოლო მოვალეთა რეესტრის გასუფთავების მიზნით, საგადასახადო სამსახურმა გაკოტრების შუამდგომლობა შეიტანა რეგიონულ საარბიტრაჟო სასამართლოში. შემდეგ მიიღეს კანონი, რომელიც ავალდებულებდა ასეთი კომპანიების ლიკვიდაციას ადმინისტრაციულად, სასამართლოს გარეშე. შესაბამისად, განაცხადების შემოდინება შეწყდა და, შესაბამისად, ასეთი შემთხვევების მოცულობა 250-300-მდე დაფიქსირდა წლის ექვსი თვის განმავლობაში. რაიონული საარბიტრაჟო სასამართლოს ინფორმაციით, გასული წლის პირველ ნახევარში იურიდიული პირის გაკოტრების თაობაზე სასამართლოში 372 განცხადება შევიდა. ეს საშუალოზე მაღალია. ასეთი ზრდა შეიძლება პირდაპირ უკავშირდებოდეს ქვეყანაში კრიზისის დაწყებას, როდესაც ბევრმა საწარმომ დაიწყო ფეხქვეშ მიწის დაკარგვა, ჩამოყალიბდა და გაიზარდა სახელფასო დავალიანება და წარმოიშვა სირთულეები მომწოდებლებისა და კრედიტორების წინაშე ვალდებულებების გადახდაში. ძირითადად სასოფლო-სამეურნეო საწარმოებმა და საბინაო-კომუნალურმა საწარმოებმა დაიწყეს გაკოტრება (ან დაიწყეს გაკოტრება!).
ექსპერტების აზრით, წლის მეორე ნახევარში უნდა ველოდოთ გაკოტრების შემთხვევების ზრდას, რაც რეგიონში მიმდინარე კრიზისს უკავშირდება. ამჟამად შეიმჩნევა ინდმეწარმეების გაკოტრების ტენდენცია. უფრო მეტიც, ინდმეწარმეები თავს ლიკვიდირებენ და ვალების გადახდას ვერ ახერხებენ. გაკოტრებაზე დაფუძნებულ ბიზნესს აქვს განვითარების ყველა შანსი.

ბანკირის კოშმარი

დღეს დღის მეორე ნახევარში შეუძლებელია ისეთი კომპანიის პოვნა, რომელსაც ბანკების მიმართ საკრედიტო ვალდებულებები არ აქვს. ბანკები გაგებით ეპყრობიან ზოგიერთ დადასტურებულ და საიმედო კლიენტს, რომლებიც რთულ ვითარებაში აღმოჩნდებიან: ისინი ახდენენ ვალის რესტრუქტურიზაციას, პროცენტებზე დათმობებზე მიდიან, რა თქმა უნდა, გირაოს მასის გაზრდის საპასუხოდ. ერთი სიტყვით, ისინი ეხმარებიან გადარჩენას კრიზისის დროს. თუმცა, არიან არაკეთილსინდისიერი მსესხებლები - მალავენ, არ იხდიან, არ აწარმოებენ მოლაპარაკებებს და, საბოლოოდ, აკოტრებენ ბიზნესს აქტივების გადამისამართების სქემების გამოყენებით. ეს არის ექსტრემალური სიტუაცია, რომელიც გამოწვეულია უბრალოდ მსესხებლის ქედმაღლობით. საინტერესოა, როგორ აპირებენ ეს ადამიანები კრიზისის შემდეგ განავითარონ ბიზნესი კრედიტორებთან ასეთი ურთიერთობის შემდეგ?

ბანკისთვის მოვალის გაკოტრება რთული შემთხვევაა. ჯერ ერთი, თავად პროცედურას ძალიან დიდი დრო სჭირდება, ზოგჯერ წლები. ამასთან, დგინდება მორატორიუმი კრედიტორების მიმართ დავალიანების გადახდაზე. მაგრამ არავინ ფიქრობს, რომ საკრედიტო დაწესებულებამ საწარმოს სესხი არა მხოლოდ საკუთარი სახსრების, არამედ ინვესტორების სახსრების ხარჯზე მისცა. ხოლო იმ დროს, როდესაც ბანკის სესხი არ არის დაფარული, ბანკი ვალდებულია კლიენტებს გადაუხადოს ყოველთვიური პროცენტი დეპოზიტებზე. ხშირად ჩნდება კითხვა: რა ფასად? ვითარებას, ბანკირების თქმით, ამძიმებს კანონში ცვლილებების მიღებით „გადახდისუუნარობის (გაკოტრების) შესახებ“, რომელიც დაამტკიცა ფედერაციის საბჭომ 2008 წლის 29 დეკემბერს. ამ საკითხზე ფინანსისტებს აქვთ შემდეგი მოსაზრება:

„გაკოტრების შესახებ კანონში შეტანილი ცვლილებები შეიცავს ისეთ პოზიციას, რომ საწარმოს ფინანსური რეაბილიტაციის გზით შესაძლებელია გაკოტრებიდან გამოსვლა, ორგანიზაციის დახურვის ან გაკოტრების აუცილებლობის გარეშე. მაგრამ პრაქტიკიდან არ მახსოვს შემთხვევა, რომ ასეთი პროცედურა დანერგილიყო ორენბურგის საწარმოებში. ეს მხოლოდ ვალების მორიგი გახანგრძლივებაა. ითვლება, რომ კრედიტორები იმდენ ხანს დაელოდებიან, სანამ მათ სურთ სესხის დაფარვა. მაგრამ ამ შემთხვევაში მხედველობაში არ მიიღება, რომ ბანკები ასრულებენ თავიანთ ვალდებულებებს მეანაბრეების მიმართ, მათ შორის სესხებისა და მათზე პროცენტების დაფარვის გზით. მე ვფიქრობ, რომ თუ ეს ცვლილებები მიიღება, მაშინ საბანკო სისტემა შეიძლება უბრალოდ დაინგრევა ამ გზით. ზოგადად, გაკოტრების კანონმდებლობა ყოველთვის იყო გაკოტრებული საწარმოს მხარეზე“, - კომენტარს აკეთებს ერთ-ერთი რეგიონული ბანკის ხელმძღვანელობის წარმომადგენელი.

მძიმე მდგომარეობაა გაკოტრებული საწარმოს გირაოს გაყიდვასთან დაკავშირებითაც. ფედერალური კანონის 138-ე მუხლის სათაურით „კრედიტორთა მოთხოვნები მოვალის ქონების გირავნობით უზრუნველყოფილ ვალდებულებებზე“ ნათქვამია, რომ: „1. დაგირავებული ნივთის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლებიდან სამოცდაათი პროცენტი გამოიყენება მოვალის ქონების გირავნობით უზრუნველყოფილი ვალდებულებით კრედიტორის მოთხოვნების დასაფარად, მაგრამ არა უმეტეს გირავნობით უზრუნველყოფილ ვალდებულებაზე დავალიანების ძირითადი ოდენობისა. და პროცენტი. 2. თუ მოვალის ქონების გირავნობა უზრუნველყოფს სესხის ხელშეკრულებით გაკოტრების კრედიტორის მოთხოვნებს, გირავნობის საგნის რეალიზაციიდან მიღებული სახსრების ოთხმოცი პროცენტი მიმართულია სესხის ხელშეკრულებით გაკოტრების კრედიტორის მოთხოვნების დასაფარად. უზრუნველყოფილია მოვალის ქონების გირავნობით, მაგრამ არაუმეტეს გირავნობით უზრუნველყოფილი ვალდებულებით გათვალისწინებული ვალის ძირითადი ოდენობისა და გადასახდელი პროცენტისა. განმეორებითი აუქციონის ბათილად ცნობის შემთხვევაში მოვალის ქონების გირავნობით უზრუნველყოფილი ვალდებულებების გაკოტრების კრედიტორს უფლება აქვს შეინარჩუნოს დაგირავებული ნივთი განმეორებით აუქციონზე საწყისი გასაყიდი ფასის ათი პროცენტით დაბალი ოდენობით. ” ამრიგად, გირაოს გაყიდვა, როდესაც მოვალე გაკოტრებულია, ბანკისთვის მომგებიანი არ არის. კრედიტორი იღებს მხოლოდ დავალიანების ძირს და პროცენტს, ხოლო როდესაც ანგარიშსწორება მიიღწევა და უზრუნველყოფილი იყიდება სესხის გაკოტრების გარეშე, ბანკი, როგორც წესი, ორჯერ მეტს იღებს, რადგან სესხის გაცემისას. , საკრედიტო დაწესებულება ითხოვს გირაოს თანხას, რომელიც აღემატება სესხის ოდენობას.

პრობლემა ის არის, რომ ორენბურგის რეგიონში არ არსებობს უზრუნველყოფის ქონების გაყიდვის კარგად მოქმედი სქემა. აღმასრულებლები მოვალეს გირაოს მხოლოდ აუქციონზე ართმევენ, თუმცა თეორიულად არსებობენ ამისთვის გამყიდველი კომპანიები. ასე რომ, გამოდის, რომ ბანკები თავად იწყებენ არაპროფილურ საქმიანობას, რაც ბევრ პრობლემას იწვევს. პირველ რიგში, მოვალეთა - იურიდიული პირების გირაო, როგორც წესი, არის კომერციული უძრავი ქონება. ექსპერტების აზრით, კომერციული უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის რეგიონალური ბაზარი ამჟამად ძალიან სუსტია. მეტიც, კრიზისის დროს გაჩნდა უძრავი ქონების კვადრატული მეტრის ღირებულების მკვეთრი კლების პრობლემა. ხშირად, როდესაც მიღებულ იქნა გირაოს სახით, კრიზისამდე, ობიექტები ფასდებოდა უფრო მაღალი რიგითობით, ვიდრე დღეს ღირს - გირაოს გაყიდვის დროს. ეს არის, ისევ, დაკარგული მოგება ბანკებისთვის. ამასთან, თავის ბალანსზე გირავნობის მიღებისას ბანკს ეკისრება პასუხისმგებლობა ქონების შენარჩუნებაზე, რაც ასევე დამატებით დაბეგვრასთან არის დაკავშირებული. უფრო მეტიც, ამ ტიპის გირაოს გაყიდვა, როგორიცაა მიმოქცევაში არსებული საქონელი, დიდ პრობლემებს უქმნის ბანკს. ეს მოითხოვს კონკრეტულ გადაწყვეტილებებს. მაგალითად, ალკოჰოლური სასმელების გაყიდვას შესაბამისი ლიცენზია სჭირდება. სად შეიძლება ფინანსური ინსტიტუტის მიღება? ამ და ბევრ სხვა უხერხულ სიტუაციას ბანკებში ათავსებენ არაკეთილსინდისიერი მსესხებლები ან ისინი, ვინც არ გამოთვალეს თავიანთი სიძლიერე. პრობლემური სესხებისთვის იქმნება რეზერვები, სესხები გადადის უხარისხო კატეგორიაში, იკლებს ბანკის საკრედიტო პორტფელის ხარისხი და შესაბამისად კარგავს საკრედიტო ინსტიტუტის საქმიანი რეპუტაცია.

ყველა ამ სირთულემ განაპირობა ის, რომ კრედიტორების მოთხოვნები ახალი მსესხებლების მიმართ კრიზისის დროს უფრო გამკაცრდა. ზოგიერთი ბანკი საერთოდ არ განიხილავს სესხის განაცხადებს ახალი კლიენტებისგან, ისინი მუშაობენ მხოლოდ ძველ, დადასტურებულ საწარმოებთან - ეს მათი სიმართლეა. სერიოზულად გაძლიერდა კონტროლი არსებული სასესხო ხელშეკრულებებით კომპანიების საქმიანობაზე. რეგიონში კი არის პრაქტიკა, როდესაც სესხის გაცემის შემდეგ სესხის ოფიცერი ყოველდღე მიდის მსესხებელ კომპანიაში, როგორც სამსახურში წასვლა. მუშაობს იქ, ცხოვრობს გუნდში, ურთიერთობს მენეჯმენტთან და მსესხებლის გადახდისუუნარობის ოდნავი ნიშნის შემთხვევაში კი განგაშის სიგნალს უგზავნის კრედიტორ ბანკს. ალბათ, კრიზისის დროს ასეთი ზომები გამართლებულია. ბანკების საკრედიტო პოლიტიკის გამკაცრებას სტატისტიკაც ადასტურებს. იურიდიული პირების დაკრედიტების ზრდის ტემპი 2009 წლის პირველ ნახევარში 2008 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით ზუსტად ერთი მეოთხედით (115,5%-დან 80,2%-მდე) შემცირდა.

ამდენად, ცხადია, რომ სიტუაცია კრიზისის პერიოდშია, როდესაც საკრედიტო საწარმოების ფინანსური აქტივობა პოტენციურ მსესხებლებთან მიმართებაში გაქრა, კომპანიები ვერ იღებენ სესხს და ბევრ საწარმოს დიდი სირთულეები აქვს არა მხოლოდ განვითარებასთან დაკავშირებით, არამედ. ასევე მათი საქმიანობის შენარჩუნებით, მზაკვრული მოგების სქემები ამ სიტუაციაში, ისინი უფრო სწრაფად ვითარდებიან, ვიდრე ფინანსური მხარდაჭერის ზომები. ამაზე საუბარში ექსპერტები სერიოზულად ჩივიან და ამტკიცებენ, რომ ასეთ არაცივილიზებულ პირობებში ბიზნესის წარმართვა ძალიან რთულია.