Բարեւ բոլորին!!! Այսօր թեման ավելի շատ, քան մյուսները, պարզապես աղբ է։ Ուրիշների պարտքերը գնելով գումար աշխատելն ավելի հեշտ է, քան հավաքելը: Իհարկե, ես հիացած չեմ այս եկամուտով, բայց ես չեմ մեղադրում որևէ մեկին, ով կանխիկ գումար է վաստակում, ինչպես կարող է: Ավելին, դա օրենքով չի հետապնդվում, եթե, իհարկե, ամեն ինչ չի արվում օրենքի շրջանակներում։ Լավ, ես չեմ կարող դատել կոլեկցիոներներին: Եթե ​​պարտքով գումար ես վերցրել, պետք է վերադարձնել այն, դա կյանքի ճշմարտությունն է, և կարիք չկա որևէ մեկին սաստելու, բոլորն ունեն գլուխ և խելք: Եվ քանի որ ես մտածեցի այս թեմայի մասին. Ոչ մի կերպ)) Ես հանդիպեցի դասընկերոջս և «ինչն ինչի մասին է» զրույց ունեցա: Այստեղ նա զբաղվում է հավաքագրմամբ։ Ու քանի որ սա եկամտի տեսակ է և միացված է նաև ինտերնետին (մեր թեման), քննարկելու տեղ կա, եթե որևէ մեկը հայտնվի այս թեմայում։ Փողը շատ վատ չէ։

Ինչպես գումար աշխատել հավաքածուներից

Փող աշխատելու էությունը բավականին պարզ է. Դուք գնում եք այլ մարդկանց ժամկետանց պարտքերը և իրավասու կերպով պարտադրում եք պարտապանին վճարել: Բայց իրականում դա այնքան էլ հեշտ չէ նման հարցերում փորձ է պետք։ Բայց մի հուսահատվեք, ինտերնետը և մանիպուլյացիայի և հոգեբանության մասին խելացի գրքերը կարող են օգնել ձեզ): Իսկ փաստաթղթերի ու լիցենզիաների հետ կապված, իմ կարծիքով, դժվար բան չկա (եթե ձեզ հետաքրքրում է, դիմեք մասնագետի)։ Եվ այսպես, սկսելու համար հարկավոր է գնալ պարտքի վաճառքի բորսայում և տեսակավորել վաճառքի լոտերը: Քանի որ, եթե դուք նորեկ եք, ընկերությունները չեն ցանկանա համագործակցել ձեզ հետ: Իսկ առցանց փոխանակումները հեշտացնում են դա: Ընտրությունը շատ մեծ է, ըստ վիճակագրության, բնակչության մինչև 80 տոկոսը վարկեր է վերցրել, կան անբարեխիղճ ընկերներ. Որ ապագա կոլեկցիոներները պետք է ստիպեն ձեզ վճարել: Այն, ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել, այն է, որ պարտքը պետք է լինի միջինը 30-ից 60 օր ժամկետանց: Պարտքը մարելու մեծ հավանականություն կա.

Պարտապանների տեսակավորում

Եվ այսպես, դուք հավաքել եք ձեզ անհրաժեշտ պարտապանների թիվը, այժմ դուք պետք է դրանք բաժանեք տեսակների: Զանգելուց հետո դրանք կարելի է բաժանել մի քանի տեսակների.

Խարդախներ, ովքեր ի սկզբանե չէին ուզում տալ.

Ագրեսիվները բղավում են, որ իրենցից ապօրինի բարձր տոկոսադրույքներ են գանձել, բայց իրենք այդ մասին չգիտեին։

Անկանխատեսելի հանգամանքների պատճառով, աշխատանքի կորուստ, հիվանդություն, տեղափոխություն և այլն։ Frostbitten)) (ես սա չեմ հասկանում), ովքեր մոռացել են իրենց պարտքի մասին: Եվ ըստ այդմ, պարտապանների յուրաքանչյուր խումբ ունի իր հատուկ մոտեցումը։ Պատահում է, որ մեկը Դուք երկու անգամ խոսում եք ձեր բջջային հեռախոսով, և պարտապանը հասկանում և վերադարձնում է պարտքը: Բայց փորձից նման մարդիկ քիչ են։ Մնացած պարտապանների հետ պետք է ուղիղ եթերում շփվես ու բացատրես. Սա հաղորդակցություն և զանգահարում է պարտապանի հարազատներին և ընկերներին: Մուտքի մոտ պարտապանի մասին տեղեկությունների տեղադրում. Զրույցից... Պարտապանի կյանքը բարդացնելու բազմաթիվ եղանակներ կան այն, ինչ թույլ է տալիս փորձն ու երևակայությունը. Դե, վերջինը դիմում է դատարան, և ըստ ընկերոջս՝ դատարանը հիմնականում բռնում է կոլեկտորների կողմը։

P.s Ես շատ ժամանակ չունեի խոսելու սնանկության ծառայության մասին և ինչպես են կոլեկտորները լուծում այն: Եթե ​​հետաքրքրված եք, գրեք ինձ, ես անպայման կիմանամ և կգրեմ ձեզ և կավելացնեմ այս հոդվածում: Անհամբեր սպասում եմ ձեր մեկնաբանություններին:

Ահ..այո.. ահա մի երկու կայք, որտեղ դուք կարող եք գնել կամ տեղադրել (վաճառել) պարտքերը:

Idolg.ru

dolgi.ru (պարտքի աճուրդ)

Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք մուտքագրել պարտքի փոխանակումներ որոնման համակարգում և վերջ)

Ինչպե՞ս կարող եք գումար աշխատել պարտքերը դուրս գրելով: Առաջին հայացքից սա անհեթեթություն է։ Երբ պարտքը ներվում է, ապա դա նվազագույնը օգուտի պակաս է, իսկ առավելագույնը՝ զուտ վնաս: Բայց կանոնը չի գործում, երբ խոսքը վերաբերում է մեծ քաղաքականությանը։

Ամեն անգամ, երբ բարձրացվում է վարկով ռուսական ևս մեկ զույգ միջուկային էներգաբլոկներ կառուցելու հարցը, Ռուսաստանում բարձրացվում է «կապիտալի» նման ներդրման նպատակահարմարության հարցը։ Իսկ հակառակորդները անմիջապես հիշում են նախկին ԽՍՀՄ-ի 140 միլիարդ դոլարի պարտքերը, որոնք Մոսկվան ստիպված էր դուրս գրել վերջին 25 տարիների ընթացքում:

Եվ վերջին ամիսներին մարդիկ սկսել են շահարկել այն մասին, թե «որքան ժամանակ հնարավոր կլինի այս գումարով թոշակ վճարել ռուս թոշակառուներին»։

Ինչպես են պարտքեր գոյացել

Նախ պետք է պարզել, թե իրականում Ռուսաստանը ինչ է դուրս գրել պարտքերի դիմաց։ Ճնշող մեծամասնությունը Մոսկվային պարտք են այն երկրների կողմից, որոնք նրանից մեծ քանակությամբ ռազմական տեխնիկա և տեխնիկա են գնել (Կուբա, Նիկարագուա, Սիրիա, Իրաք, Անգոլա, Եթովպիա, Ալժիր, Վիետնամ և այլն):

Եվ հետո ի հայտ է գալիս առաջին պահը. Փաստորեն, նման գործառնություններից զուտ վնասը շատ ավելի քիչ է եղել, քան պաշտոնական պարտքերի չափը։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, խորհրդային արտադրության ռազմական տեխնիկայի արժեքը, որը Միությունը մատակարարել է իր գործընկերներին Աֆրիկայում, Ասիայում և Լատինական Ամերիկայում, շատ ավելի բարձր է, քան դրա արտադրության արժեքը: Տեխնոլոգիաների որոշ տեսակների համար նշումները կազմում էին 100 տոկոս կամ ավելի:

Ինչո՞ւ է այդպես։ Դա պարզ է. Բանն այն է, որ խորհրդային զինտեխնիկայի արժեքը էժան էր և հաճախ էապես տարբերվում էր արտասահմանյան անալոգներից։

Օրինակ, 1980-ականների վերջին R-73 «օդ-օդ» հրթիռը (ամերիկյան AIM-9 Sidewinder-ի նմանակը) արժեր ընդամենը 5000 ռուբլի, որը դոլարի պաշտոնական փոխարժեքով կազմում էր 8,5 հազար դոլար։ Այդ նույն տարիներին ամերիկյան անալոգն արժեր առնվազն 30-40 հազար դոլար։

Ի դեպ, սովետական ​​զենքը նման լավ տնտեսական ցուցանիշների է հասել, ի թիվս այլ բաների, արտերկրում զենքի զանգվածային մատակարարումների շնորհիվ։ Սա նշանակում է, որ նույնիսկ «գործընկերներից» ստանալով պարտքերի 20-30%-ը, ԽՍՀՄ-ն արդեն իսկ մաքուր հաղթող էր։

Եվ դա հաշվի չի առնում այն ​​աշխարհաքաղաքական առավելությունները, որոնք երկիրը ուներ դաշնակից ռեժիմների աջակցության շնորհիվ։ Միևնույն ժամանակ, անընդհատ կախված պարտքը այս երկրների քաղաքականությունը դարձրեց շատ կառավարելի։

Անվերականգնելի պարտքեր

Սակայն 1990-ականների սկզբին նման սխեման դադարեց գործել, և «երրորդ» աշխարհի երկրների բազմաթիվ պարտքեր դարձան անվերականգնելի։

Ինչո՞ւ։ Այստեղ նույնպես ամեն ինչ շատ պարզ է. Նախ փլուզվեց խորհրդային ռազմարդյունաբերական համալիրը։ Եվ երկրորդը, Ռուսաստանը շատ արագ կորցրեց իր մեծ տերության կարգավիճակը, ինչը նշանակում է, որ նա չէր կարող մարել իր պարտքերը։

Պարտքերը դուրս գրելու Ռուսաստանի պրակտիկան ես կբաժանեի երեք շրջանի. Առաջին շրջանը 1990-ականներն էին, երբ Ելցինի «ժողովրդավարական վարչակարգը» իր գրպանները շարեց՝ օգտագործելով բոլոր հնարավորությունները: Երկրորդը՝ 1999-2003թթ., երրորդը՝ սկսած 2004թ.-ից, երբ հիմնարար փոփոխություններ տեղի ունեցան պարտքերի դուրսգրման քաղաքականության մեջ։

Այն, ինչ տեղի ունեցավ 90-ականներին. Մոսկվան դուրս է գրել պարտքերը այնպիսի երկրներին, ինչպիսիք են Նիկարագուան, Անգոլան և Եթովպիան: Դրա դիմաց նրանից տեխնիկա են գնել խորհրդային պահեստներից։ Գումարներն այն ժամանակ հսկայական էին։ Տարեկան հարյուր միլիոնավոր դոլարներ, բայց թե որքան գումար է մնացել նման որոշման լոբբինգ իրականացնող պաշտոնյաների գրպաններում, կարելի է միայն կռահել։

«Դուրսգրումների» երկրորդ փուլը չի ​​կարելի դիտարկել իր արևմտյան «գործընկերներին» Ռուսաստանի պարտքերի վերակառուցման զուգահեռ գործընթացից առանձին։ Ելցինի ռեժիմը երկիրը մղեց պարտքային գերության մեջ, և 1990-ականների պարտքային պայմանագրերի վերանայումը դարձավ Ռուսաստանի արտաքին քաղաքականության կարևորագույն խնդիրներից մեկը։

Ի վերջո, նրան հաջողվեց նոր բանաձևով վերաշարադրել պարտքերը. Ընդ որում, դրանց մի մասը դուրս է գրվել (գումարի 30%-ը), իսկ մնացածը կարելի էր մարել շատ ավելի մեղմ պայմաններով։ Սրա համար աֆրիկյան երկրները ստիպված են եղել վճարել Ռուսաստանին ունեցած պարտքերի մի մասով։ Բայց սա համարվում էր շատ շահավետ պայմանագիր, քանի որ այդ ժամանակ բացարձակապես պարզ դարձավ, որ դրանք վերադարձնելու տարբերակ չկար։

Այն ժամանակվա երկրորդ պրակտիկան պարտքերի դուրսգրումն էր դրանց գոնե մի մասը վճարելու պարտավորությամբ, բայց անմիջապես (կամ փոքր մասով)։ Այսպիսով, Մոսկվան ամբողջությամբ «բաժանվեց» Վիետնամի, Եթովպիայի և Մոնղոլիայի հետ:

Ինչպե՞ս կարող եք գումար աշխատել դուրսգրումների վրա:

Եվ հետո սկսվեց երրորդը, որն ինձ համար հին պարտքերի դուրսգրման ամենահետաքրքիր փուլն է։ Եվ մենք դա կդիտարկենք երկու առավել պատկերավոր դեպքերում՝ Սիրիայում և Իրաքում։

2000-ականների կեսերին Դամասկոսն ու Բաղդադը Մոսկվայի ամենակարեւոր պարտապաններից էին: Առաջինը ավելի քան 13 միլիարդ դոլարի պարտք է ունեցել, երկրորդը՝ ավելի քան 12 միլիարդ դոլար։ Ինչպես հիշում ենք, սրանք բոլորը սովետական ​​հին պարտքեր էին, որոնք ոչ ոք չէր շտապում և մտադրություն չուներ մարելու։ Ավելին, ամերիկացիների կողմից հաստատված իրաքյան նոր ռեժիմը Մոսկվայի հետ խոսելու մտադրություն չուներ այդ մասին։

2004 թվականի նոյեմբերին Մոսկվան առաջարկեց դուրս գրել Իրաքի պարտքի կեսը։ Դրա դիմաց նա ցանկություն է հայտնել օգտվել երկրի նավթային հարստության մի մասից: Աճուրդը երկար տևեց։ Արդյունքում, 2008 թվականին Իրաքի պարտքերը դուրս գրվեցին, և դրա դիմաց «Ռոսնեֆտը» և «Լուկօյլը» դարձան երկրի գրեթե հիմնական օտարերկրյա ներդրողները: Ավելին, առաջին ընկերությունն աշխատել է հյուսիսային քրդական ռիսկային տարածքներում, իսկ երկրորդը ստացել է մուտք դեպի հարավի ամենամեծ դաշտը՝ Արևմտյան Քուրնա-2-ը և այլ հեռանկարային տարածքներ զարգացնելու իրավունք։

Միևնույն ժամանակ, արդեն 2017 թվականին «Լուկօյլ»-ը հայտնել է, որ նախագիծը հասել է ինքնաբավության (այսինքն՝ բոլոր 6 միլիարդ դոլար ներդրումներն արդեն փոխհատուցվել են, իսկ հետո եղել է զուտ շահույթ)։ Ինչ վերաբերում է «Ռոսնեֆտին», ապա Իրաքում նրա գործունեության մասին տեղեկատվությունը չի գովազդվում։ Բայց հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ ռուսական ընկերությունը քրդերից նավթ է գնում շատ զեղչված գնով, կարելի է ենթադրել, որ նման համագործակցությունից ստացված շահույթը պարզապես հսկայական է։ Միևնույն ժամանակ, Մոսկվայի դեպքում Իրաքի կառավարությունը միայն երբեմն հիշեցնում է, որ քրդական նավթի վերաբերյալ բոլոր որոշումները պետք է համաձայնեցվեն նրա հետ, ինչը դիվանագիտական ​​թարգմանությամբ նշանակում է «որտե՞ղ են մեր ատկատները»։

Հատկանշական է, որ երբ 2017-ի վերջին Քիրքուքի շրջանի քրդական նավթի մի զգալի մասը անցավ Բաղդադի լիակատար վերահսկողության տակ, «Ռոսնեֆտ»-ը ևս մեկ վիճահարույց իրավիճակ ունեցավ (1 միլիարդ դոլար արժողությամբ), որը ռուսական դիվանագիտությունը կարգավորեց մի քանի ժամանակահատվածում. ամիսներ.

Այո՛, արևելքում ուժեղներին հարգում և վախենում են։ Եվ նրանց պարտքերը միշտ մարվում են։

Ոչ պակաս բացահայտում էր սիրիական խորհրդային պարտքերի դուրսգրման պատմությունը։ 2005 թվականին Մոսկվան Ասադին «նվիրեց» գրեթե 10 միլիարդ դոլար։ Հենց այս ժամանակ էր, որ Մոսկվան սկսեց կառուցել մեծ քաղաքականություն վերադառնալու իր նոր ռազմավարությունը։ Նրա հիմնական «փաստարկը» պետք է լիներ մենաշնորհը եվրոպական և համաշխարհային էներգետիկ շուկաներում, և նրանցից մեկը, ով կարող էր դրան խանգարել, Սաուդյան Արաբիան և Կատարն էին, որոնք ցանկանում էին իրենց գազատարներն անցկացնել Սիրիայի տարածքով։

Փաստորեն, Մոսկվայի դեմ այս խաղում Ասադի չցանկանալը դարձավ նրա դեմ պատերազմի բռնկման հիմնական պատճառներից մեկը։

Արդյունքում Ասադը ողջ մնաց, Կատարի գազատարը չկառուցվեց, իսկ Ռուսաստանը կարողացավ գրավել եվրոպական գազի շուկայի մեկ երրորդից ավելին։ Անհնար է գնահատել, թե դա որքանով է կարևոր Ռուսաստանի համար փողով։ Կարելի է միայն ասել, որ Սիրիայի դուրս գրված պարտքերի արժեքը պարզապես կարելի է անտեսել։

Ստացվում է, որ դուք նույնպես պետք է կարողանաք դուրս գրել պարտքերը: Ի վերջո, եթե դուք ճիշտ եք մոտենում այս հարցին, ապա նման դուրսգրումից շահույթը կարող է շատ լավ լինել:

Յուրի Պոդոլյակա

Ճգնաժամի ժամանակ սնանկացած ընկերությունների թիվը օրեցօր աճուրդի է հանվում հարյուրավոր լոտերի՝ երկրաչափական աճով։

• Որտեղ գնել դեբիտորական պարտքեր
• Ինչ դեբիտորական պարտքեր կարելի է ձեռք բերել աճուրդով և կարգադրիչներից
• Դեբիտորական պարտքերի վերլուծություն նախքան գնումը. ինչպես հեռացնել դեբիտորական պարտքերի 80%-ը
• Տեսանյութ՝ ողջ ճշմարտությունը դեբիտորական պարտքերի հավաքագրման մասին
• Ինչպես գումար աշխատել դեբիտորական պարտքերի հավաքագրմամբ

Գրելու պահին, ըստ սնանկացած ագրեգատորներից մեկի Օրական ավելացվել է 564 լոտվաճառվել է սնանկության վարույթով կամ դատական ​​կարգադրիչների միջոցով:

Ամենաուշագրավն այն է Դուք կարող եք անել այս բիզնեսը առանց ձեր տանից դուրս գալու, պարզապես ընտրելով դեբիտորական պարտքերը ագրեգատոր կայքերում և վաճառելով պարտքերը կամ հավաքագրելով դրանք փաստաբանների միջոցով փոքր վճարի դիմաց: Գաղափարի էությունն այն է, որ ավելանում են նաև չվճարված պարտքերը, ընկերությունները զսպում են իրենց շրջանառությունը և չեն շտապում վճարել իրենց հաշիվները։ Արդյունքում նրանց գործընկերները ստիպված են լինում սնանկանալ, քանի որ ժամանակին չեն մարվել։

Այս պարտքերը կարելի է գնել իրական արժեքի 1-5%-ով, իսկ 1 միլիոն ռուբլու պարտքը հաճախ կարելի է գնել աճուրդում 50,000 կամ նույնիսկ ավելի քիչ.

• Մինչդատական ​​հաշվարկ (օրինակ, դուք կամ ձեր փաստաբանը համաձայնում եք փոքր միջնորդավճարով վերադարձնել ծախսերի կեսը և դուրս գրել ամբողջ պարտքը)
• Գումարի վերադարձ դատարանի և կարգադրիչների միջոցով (օգտագործվում է ավելի քիչ հաճախակի)
• Պարտքի վաճառք մասնագիտացված կայքերում

Որտեղ գնել դեբիտորական պարտքեր

Դեբիտորական պարտքերը կարելի է ձեռք բերել դատական ​​կարգադրիչներից կամ սնանկության գործով կառավարիչներից սնանկության աճուրդներում:

Կան մասնագիտացված ագրեգատոր կայքեր, ինչպես նաև պաշտոնական հարթակներ, որտեղ հրապարակվում են առևտրի վերաբերյալ բոլոր տեղեկությունները, ներառյալ դեբիտորական պարտքերը՝ FedResurs-ը և «Կոմերսանտ» թերթի շաբաթ օրը:

Մենք ձեզ համար պատրաստել ենք PDF գիրք, որտեղ ավելի մանրամասն քննարկում ենք այս գործընթացը, ներբեռնեք այն հիմա.

Ինչ դեբիտորական պարտքեր կարելի է ձեռք բերել աճուրդով և կարգադրիչներից

Սնանկության աճուրդի լոտերի ցուցակ.

• Մուրհակները անվերապահ գանձման ենթակա պարտքային պարտավորություններ են, դրանք ավելի հետաքրքիր են իրավական տեսակետից, բայց այնքան էլ հաճախ չեն օգտագործվում.
• Ժամկետանց դեբիտորական պարտքեր.
• Չհաշվառված դեբիտորական պարտքեր.
• Սնանկ բանկերից պարտքերի փաթեթներ (հիփոթեքային պարտքեր, սպառողական վարկերի պարտքեր).
• Կոմունալ ընկերություններից դեբիտորական պարտքեր.

Դեբիտորական պարտքերի վերլուծություն նախքան գնումը. ինչպես հեռացնել դեբիտորական պարտքերի 80%-ը

Դեբիտորական պարտքերը բաց չթողնելու համար անհրաժեշտ է վերլուծություն կատարել նախքան գնումը: Կան մի քանի տարբերակներ՝ արագ գնահատում, այս փուլում բոլոր դեբիտորական պարտքերի ավելի քան 80%-ը վերացված է և ավելի մանրակրկիտ վերլուծություն:

Մանրամասն հրահանգներ մենք ձեզ կուղարկենք գրքի հետ միասին.

Ինչ վերաբերում է առաջնային գնահատմանը, ապա դեբիտորական պարտքերը գնելուց առաջ կարևոր է հաշվի առնել.

• Պարտապան ընկերությունը (պարտապանը) դատական ​​կարգով սնանկ չէ
• Պարտապան ընկերությունը չի նախատեսում սնանկանալ կազմակերպությունը, և գործունեության դադարեցումը հարկային մարմիններում չի գրանցվել.
• Դեբիտորական պարտքերի վաղեմության ժամկետը չի գերազանցվել
• Ստուգեք կարգադրիչների պարտքերը և հատկապես նախկին կատարողական վարույթը կարճելու հիմքերը (պարտապանը կարող է չգտնվել կամ հայտնաբերվել, բայց չի կարող գանձվել)
• Ստուգեք մեքենաների տուգանքները և հասկացեք, թե կազմակերպությունն ունի մեքենայի գույք
• Ստուգեք հարկային գրառումները փոփոխությունների համար
• Եվ նաև մի քանի կարևոր կետ

Տեսանյութ՝ ողջ ճշմարտությունը դեբիտորական պարտքերի հավաքագրման մասին

Արդյունքում, 10 դեբիտորական պարտքերից կգտնեք 1-2-ը, որոնք իրատեսորեն հավաքագրելի են, և դրանցից հավաքեք մեկը, բայց դուք կվաստակեք անվանական արժեքի առնվազն կեսը:

Հարյուրավոր տոկոսներ ընդամենը մեկ պարզ գործարքի վրա:

Առաջին քայլը այս հարցում գիտելիքներ և փորձ ձեռք բերելն է։

Դիտեք Վադիմ Կուկլինի հատուկ տեսանյութը դեբիտորական պարտքերի հավաքագրման իր փորձի մասին.

Ինչպես գումար աշխատել դեբիտորական պարտքերի հավաքագրմամբ

Ամեն օր աճուրդի են հանվում տասնյակ նոր դեբիտորական պարտքեր։

Դրանք գնելու և դրանից գումար վաստակելու համար անհրաժեշտ է ընդամենը.

• Աճուրդներին մասնակցելու համար էլեկտրոնային ստորագրություն
• Դեբիտորական պարտքերը նախքան գնելը (առանց տանից դուրս գալու) անմիջապես համակարգչից գնահատելու ունակություն
• Գտեք իրավաբաններ՝ ոլորտներում դեբիտորական պարտքերի հետ աշխատելու համար (դատարանի միջոցով հավաքագրում, մինչդատական ​​հավաքագրում, վաճառք մասնագիտացված կայքերում)

Բայց բոլոր փողերի գլխավոր գաղտնիքը գիտելիքն է, սեղմեք այստեղ՝ մեր գիրքը ներբեռնելու համարԲացի այդ, մենք ձեզ համար պատրաստել ենք ուսուցողական դասերի շարք, որոնցում դուք կկարողանաք քայլ առ քայլ անցնել բոլոր փուլերը՝ գնահատումից մինչև դեբիտորական պարտքերի հավաքագրում և առաջին գումարի ստացում։

Կիմ Ահան

Ձեռնարկատեր, ներդրող
6 ընկերությունների համահիմնադիր
400000-ից ավելի լսարան ունեցող բլոգի հեղինակ

Ճգնաժամը դժվարին ժամանակաշրջան դարձավ տարածաշրջանի ձեռնարկությունների համար։ Գոյատևելու համար կազմակերպությունները պարտք են վերցնում և աշխատում պարտքի վրա: Վճարումներ կատարելը հաճախ մեծ խնդիր է թվում: Շատերը դժվարությունների են հանդիպում ընթացիկ վարկերի մարման հարցում։ Եվ ահա ձկանը, որը սկսում է փորով լողալ դեպի մակերեսը, կուլ է տալիս շնաձուկը, որը մասնագիտացած է իր տեսակին ուտելու մեջ, միայն արժանապատիվ պարտքերով և պարտադիր պայմանով, գրավիչ ակտիվներով։ Մի խոսքով, երկրի և տարածաշրջանի ծանր տնտեսական վիճակը ծնում է գիշատիչների, որոնք ճարպակալում են ճգնաժամը։

FEB-ին հետաքրքրում էր այն հարցը, թե իրավաբանական անձանցից պարտքերի հավաքագրման ո՞ր եղանակն է առավել տարածված ճգնաժամի ժամանակ։ Փորձագիտական ​​եզրակացությունները ցույց են տվել, որ կան մի շարք պաշտոնական, քաղաքակիրթ մեթոդներ՝ պարտքի վերակառուցում, վարկի տոկոսների նվազեցում, գրավի կամավոր վաճառք, պարտքի մարում տարաժամկետ: Բազմաթիվ բանկային փորձագետների և հավաքագրման գործակալությունների աշխատակիցների միանշանակ դատողությամբ՝ ավելացել են խնդրահարույց վարկերը։ Նրանց դեմ պայքարում են վերը թվարկված բոլոր մեթոդներով։ Ներկայումս ավելացել են գրավադրված գույքի վաճառքի դեպքերը։ Այնուամենայնիվ, ճգնաժամը ստիպեց բանկիրներին շատ հետաքրքիր բաներ տեսնել իրենց հաճախորդների բազայում՝ անբարեխիղճ վարկառուներ, որոնք, ինչպես ասում են, մաքուր կերպով պրծնում են պարտքից: Այդ նպատակով կիրառվում է սնանկության ընթացակարգ, երբ ներդրվում է, մորատորիում է դրվում պարտատերերի պարտքերի վճարման վրա, իսկ եթե ձեռնարկությունը սնանկ է ճանաչվում, ապա սնանկության պարտատերերին կրեդիտորական պարտքերը ամբողջությամբ չեղյալ են հայտարարվում։ Սակայն քաղաքակիրթ սնանկության դեպքում պարտապանը պահում է գրավ, որը վաճառվելիս կարող է փակել պարտքերը և գոնե ինչ-որ կերպ բավարարել պարտատերերին։ Բայց հաճախ քաղաքակիրթ մեթոդներն անընդունելի ու անհետաքրքիր են մեր երկրի համար։ Կան նաև այլ ձևեր, որոնցով պարտապաններն ու պարտատերերը մնում են կարմիր, իսկ երրորդ կողմերը (?!) մնում են սև: Սրա նման?

Եթե ​​հետևում եք 2006 թվականի հոկտեմբերի 26-ի թիվ 127 դաշնային օրենքին, ապա իրավաբանական անձը, որի պարտավորությունները պարտատերերի նկատմամբ կազմում են ավելի քան 100 հազար ռուբլի, և որի պարտքի վճարումը ժամկետանց է երեք ամսով, ենթակա է սնանկության վարույթի: Համաձայնեք, ճգնաժամի ժամանակ շատ ընկերություններ նման խնդիրներ ունեն։ Օրենբուրգի շրջանի արբիտրաժային դատարանի ներկայացուցչի կարծիքով, ոչ միայն ամեն վայրկյան, այլ յուրաքանչյուր առաջին ձեռնարկություն, եթե ցանկանում եք, կարող է լիովին օրինական սնանկ լինել: Հիմնական բանը, շահույթի նպատակին հասնելու համար, «կենդանի» ընկերություն վերցնելն է, որն ունի գրավիչ ակտիվներ՝ օրինակ՝ լավ շենք, ժամանակակից աշխատանքային սարքավորումներ, պարկեշտ հողատարածք: Մի խոսքով լավ գույքային ֆոնդ։ Այսպիսով, հատուկ կազմակերպությունը փնտրում է նմանատիպ ձեռնարկություն, որը հայտնվել է մետաքսի նման պարտքերի մեջ և գնում է կրեդիտորական պարտքերը՝ միաժամանակ ձեռք բերելով պարտապանի ակտիվները։ Հետագա նպատակը իրավաբանական անձին սնանկացնելն է։ Արդյունքում, պարտապանը զրկվում է ակտիվներից, որոնք նա կարող էր օգտագործել իր կրեդիտորական պարտքերը ծածկելու համար՝ դրանք վաճառելով։ Ընկերությունը, անկեղծ ասած, մերկ է մնում՝ պարտքերը վճարելու ոչինչ չկա։ Ո՛չ ֆինանսական վերականգնման ընթացակարգերը, ո՛չ արտաքին կառավարումը չեն օգնում։ Ամենից հաճախ մոնիտորինգի ընթացակարգի իրականացումից հետո պարզ է դառնում, որ ձեռնարկությանը պարտքերից դուրս բերելու բոլոր գործիքներն անարդյունավետ են։ Դատարանը նման ընկերությանը սնանկ է ճանաչում և նրա նկատմամբ սնանկության վարույթ է հարուցվում։ Բոլորը! Պարտատերերին չվճարված պարտքերը փոշի են դառնում. Իսկ ձուկն ուտող գիշատիչը մնում է սնանկացած ձեռնարկության ակտիվները ատամների մեջ։ Այժմ դուք կարող եք դրանք օգտագործել այնպես, ինչպես ցանկանում եք:

Այս գործընթացում ներգրավված են նաև արբիտրաժային կառավարիչները: Մոնիտորինգի ընթացակարգի ընթացքում նրանք անում են ամեն ինչ, որպեսզի ձեռնարկությունը հասցվի սնանկության վերջնական փուլ։ Այդ իսկ պատճառով նրանք ստանում են զգալի գումար՝ ի հավելումն արբիտրաժային կառավարչի ֆիքսված աշխատավարձի, որը, ըստ օրենքի, ավելին է, քան Օրենբուրգի մարզում միջին աշխատավարձը, այն է՝ ամսական միջինը 30 հազար ռուբլի։ Մասնագետների կարծիքով՝ այս սխեման տարածված է Օրենբուրգի մարզում, դրա վրա լուրջ գործեր են արվում, կամ, ամենայն հավանականությամբ, այն, ինչ անում է յուրաքանչյուր երկրորդ մարդ Սիցիլիայում. Թեև իրավաբանական անձանց պարտքերը գնելն օրենքով արգելված չէ։ Ուրեմն լրիվ օրինական հիմքերով տգեղ բիզնես է ստացվում։ Ի՞նչ անել այս դեպքերում: Պատասխան չկա. Ցանկացած միջոցներով փող աշխատելու մարդկային ցանկությունն ավելի ուժեղ է, քան ռուսական օրենքը։ Բացի այդ, որոշ ձեռնարկություններ, գիտակցելով իրենց անվճարունակությունը, իրենք են սնանկանում։ Օրենքի համաձայն, պարտապանը կարող է իր համար սնանկ ճանաչել և մարել իր պարտքերը:

Սնանկության ընթացակարգը, որը մեծապես պայմանավորված է «ոչ քաղաքակիրթ» սխեմայի իրականացման հարմարությամբ, գնալով ավելի է տարածվում։ Սա ապացուցում է նաև վիճակագրությունը։ Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն արբիտրաժային դատարանի տվյալներով՝ 2009 թվականի առաջին կիսամյակում սնանկության գործով վարույթ ընդունված դիմումների թիվը նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճել է 24,1%-ով («Էքսպերտ» ամսագիր, թիվ 37)։ Դինամիկան նշանակալի է. Օրենբուրգի շրջանի արբիտրաժային դատարանի վիճակագրությունը ասում է, որ վերջին երկու տարվա ընթացքում ձեռնարկությունների սնանկության վերաբերյալ մի քանի անգամ ավելի քիչ դիմումներ են ներկայացվել դատարան: Այսպես, 2009 թվականի առաջին կիսամյակում ստացվել է 215 դիմում, 2007 թվականի նույն ժամանակահատվածի համար՝ 962 դիմում։ Սակայն կտրուկ անկման պատճառն այն չէ, որ ինչ-որ մեկը դադարեցրել է ձեռնարկությունների սնանկացումը։ Պարզապես մի քանի տարի առաջ արբիտրաժային դատարանը սնանկության միջնորդություններ էր ստացել բացակայող պարտապանների նկատմամբ։ Որպես կանոն, հարկային մարմինները դիմումներ էին ներկայացնում կեղևային ընկերություններին, որոնք ստեղծվել և գրանցված էին ցանկացած հաշվարկ իրականացնելու համար։ Բիզնեսն անմիջապես լքվեց, իսկ կուտակված պարտքերը պարզապես չվճարվեցին։ Անհնար էր ծայրերը գտնել։ Իսկ պարտապանների ռեեստրը մաքրելու նպատակով հարկայինը սնանկության միջնորդություններ է ներկայացրել մարզային արբիտրաժային դատարան։ Այնուհետ օրենք ընդունվեց, որը պարտավորեցնում էր նման ընկերություններին վարչական կարգով լուծարել՝ առանց դատարան դիմելու։ Այդ պատճառով դիմումների հոսքը դադարեց, և, հետևաբար, տարվա վեց ամիսների ընթացքում նման դեպքերի ծավալը հաստատվեց 250-300-ի սահմաններում։ Տարածաշրջանային արբիտրաժային դատարանի տվյալներով՝ նախորդ տարվա առաջին կիսամյակում իրավաբանական անձին սնանկ ճանաչելու վերաբերյալ դատարան է ներկայացվել 372 դիմում։ Սա միջինից բարձր է: Նման աճը կարող է ուղղակիորեն կապված լինել երկրում ճգնաժամի սկզբի հետ, երբ շատ ձեռնարկություններ սկսեցին ոտքերի տակից կորցնել դիրքերը, ձևավորվեցին և աճեցին աշխատավարձերի պարտքերը, և դժվարություններ առաջացան մատակարարների և պարտատերերի նկատմամբ պարտավորությունները վճարելու հարցում։ Հիմնականում գյուղատնտեսական ձեռնարկությունները և բնակարանային և կոմունալ տնտեսության ձեռնարկությունները սկսեցին սնանկանալ (կամ սկսեցին սնանկանալ):
Փորձագետների կարծիքով՝ երկրորդ կիսամյակում պետք է ակնկալել սնանկության դիմումների թվի աճ, ինչը կապված է տարածաշրջանում շարունակվող ճգնաժամի հետ։ Ներկայումս անհատ ձեռնարկատերերի սնանկացման միտում կա։ Ավելին, անհատ ձեռնարկատերերը լուծարվում են՝ չկարողանալով վճարել իրենց պարտքերը։ Սնանկության վրա հիմնված բիզնեսը զարգանալու բոլոր հնարավորություններն ունի։

Բանկիրի մղձավանջ

Այսօր կեսօրից հետո անհնար է գտնել ընկերություն, որը բանկերի նկատմամբ վարկային պարտավորություններ չունի։ Բանկերը ըմբռնումով են վերաբերվում որոշ ապացուցված և վստահելի հաճախորդներին, ովքեր հայտնվել են դժվարին իրավիճակում. նրանք վերակառուցում են պարտքը, զիջում են տոկոսների հարցում, իհարկե, ի պատասխան գրավի զանգվածի ավելացման: Մի խոսքով, օգնում են գոյատևել ճգնաժամի ժամանակ։ Այնուամենայնիվ, կան անբարեխիղճ վարկառուներ՝ նրանք թաքցնում են, չեն վճարում, չեն բանակցում և, ի վերջո, սնանկացնում են բիզնեսը՝ օգտագործելով ակտիվների դիվերսիոն սխեմաները: Սա ծայրահեղ իրավիճակ է, որն առաջացել է պարզապես վարկառուի ամբարտավանությունից։ Հետաքրքիր է, ինչպե՞ս են այս մարդիկ ճգնաժամից հետո պատրաստվում զարգացնել իրենց բիզնեսը վարկատուների հետ նման հարաբերություններից հետո։

Պարտապանի սնանկացումը բանկի համար բարդ դեպք է. Նախ՝ պրոցեդուրան ինքնին շատ երկար է տևում, երբեմն՝ տարիներ։ Միաժամանակ մորատորիում է սահմանվում պարտատերերի պարտքերի վճարման համար։ Բայց ոչ մեկի մտքով չի անցնում, որ վարկային հաստատությունը ձեռնարկությանը վարկ է տվել ոչ միայն սեփական միջոցների, այլեւ ներդրողների միջոցների հաշվին։ Իսկ այն պահին, երբ բանկին տրված վարկը չի մարվում, բանկը պարտավոր է իր հաճախորդներին ամենամսյա տոկոսներ վճարել ավանդների դիմաց։ Հաճախ հարց է առաջանում՝ ի՞նչ գնով։ Իրավիճակը, ըստ բանկիրների, սրվել է «Սնանկության (սնանկության) մասին» օրենքում փոփոխությունների ընդունմամբ, որոնք հաստատվել են Դաշնության խորհրդի կողմից 2008 թվականի դեկտեմբերի 29-ին: Ֆինանսիստներն այս հարցում ունեն հետևյալ կարծիքը.

«Սնանկության մասին օրենքի փոփոխություններն այնպիսի դիրքորոշում են պարունակում, որ ձեռնարկության ֆինանսական առողջացման միջոցով հնարավոր է դուրս գալ սնանկությունից՝ առանց պարտադիր կազմակերպության փակման կամ սնանկանալու։ Բայց պրակտիկայից ես չեմ հիշում դեպք, որ Օրենբուրգի ձեռնարկություններում նման ընթացակարգ մտցվի։ Սա ընդամենը պարտքերի հերթական երկարաձգումն է։ Ենթադրվում է, որ վարկատուները անվերջ կսպասեն վարկի մարմանը։ Բայց այս դեպքում հաշվի չի առնվում, որ բանկերը կատարում են ավանդատուների նկատմամբ իրենց պարտավորությունները, այդ թվում՝ վարկերի և նրանց տոկոսների մարման միջոցով։ Ես կարծում եմ, որ եթե այս փոփոխություններն ընդունվեն, ապա բանկային համակարգը պարզապես կարող է այս կերպ փլուզվել։ Ընդհանրապես, սնանկության մասին օրենսդրությունը միշտ եղել է սնանկացած ձեռնարկության կողմից»,- իրավիճակը մեկնաբանում է մարզային բանկերից մեկի ղեկավարության ներկայացուցիչը։

Բարդ է նաև սնանկացած ձեռնարկության գրավի վաճառքի իրավիճակը։ Դաշնային օրենքի 138-րդ հոդվածը «Պարտատերերի պահանջները պարտապանի գույքի գրավով ապահովված պարտավորությունների համար» վերտառությամբ սահմանում է. «1. Գրավադրված իրի վաճառքից ստացված միջոցների յոթանասուն տոկոսն ուղղվում է պարտատիրոջ պահանջների մարմանը պարտապանի գույքի գրավով ապահովված պարտավորությամբ, բայց ոչ ավելի, քան գրավով ապահովված պարտավորության գծով պարտքի մայր գումարը: և տոկոսադրույքը: 2. Եթե պարտապանի գույքի գրավադրմամբ ապահովվում են սնանկության պարտատիրոջ պահանջները փոխառության պայմանագրով, ապա գրավի առարկայի վաճառքից ստացված միջոցների ութսուն տոկոսն ուղղվում է վարկային պայմանագրով սնանկության պարտատիրոջ պահանջների մարմանը. գրավով ապահովված պարտապանի գույքի գրավով, բայց ոչ ավելի, քան գրավով ապահովված պարտավորությամբ պարտքի մայր գումարը և վճարվող տոկոսները: Կրկնակի աճուրդն անվավեր ճանաչվելու դեպքում պարտապանի գույքի գրավով ապահովված պարտավորությունների սնանկության պարտատերն իրավունք ունի կրկնակի աճուրդում վաճառքի սկզբնական գնից տասը տոկոս ցածր գնահատելով գրավադրված իրը: » Այսպիսով, գրավի վաճառքը, երբ պարտապանը սնանկ է ճանաչվում, բանկի համար ձեռնտու չէ։ Պարտատերը ստանում է միայն պարտքի մայր գումարը և հասանելիք տոկոսները, մինչդեռ երբ մարվում է և գրավը վաճառվում է առանց սնանկության վարկը ծածկելու համար, բանկը, որպես կանոն, ստանում է կրկնակի ավելի, քանի որ վարկ տրամադրելիս. , վարկային հաստատությունը պահանջում է գրավի գումար, որը կրկնակի գերազանցում է վարկի գումարը:

Խնդիրն այն է, որ Օրենբուրգի մարզում չկա գրավադրված գույքի վաճառքի լավ գործող սխեմա։ Դատական ​​կարգադրիչները պարտապանի գրավը միայն աճուրդով վաճառող չկան, թեև տեսականորեն դրա համար կան վաճառող ընկերություններ. Այսպիսով, ստացվում է, որ բանկերն իրենք են սկսում զբաղվել ոչ հիմնական գործունեությամբ, ինչը բազմաթիվ խնդիրներ է առաջացնում։ Նախ, պարտապանների` իրավաբանական անձանց գրավը, որպես կանոն, առևտրային անշարժ գույք է: Մասնագետների կարծիքով՝ առևտրային անշարժ գույքի առքուվաճառքի տարածաշրջանային շուկան ներկայումս չափազանց թույլ է։ Ավելին, ճգնաժամի ժամանակ առաջացավ անշարժ գույքի մեկ քառակուսի մետրի արժեքի կտրուկ անկման խնդիր։ Հաճախ, երբ ընդունվում էր որպես գրավ, մինչ ճգնաժամը, առարկաները գնահատվում էին մի կարգով ավելի բարձր, քան արժեն այսօր՝ գրավի վաճառքի պահին: Այսինքն՝ կրկին կորցրած շահույթը բանկերի համար։ Այս ամենով հանդերձ, բանկը իր հաշվեկշռում գրավ ընդունելիս պատասխանատվություն է կրում գույքի պահպանման համար, ինչը կապված է նաև լրացուցիչ հարկման հետ։ Ավելին, այս տեսակի գրավադրման, օրինակ՝ շրջանառության մեջ գտնվող ապրանքների վաճառքը բանկին մեծ խնդիրներ է դնում։ Այն պահանջում է կոնկրետ լուծումներ։ Օրինակ, ալկոհոլային խմիչքների վաճառքը պահանջում է համապատասխան լիցենզիա։ Որտե՞ղ կարող է այն ստանալ ֆինանսական հաստատությունը: Այս և շատ այլ անհարմար իրավիճակներ բանկերում տեղադրում են անբարեխիղճ վարկառուները կամ նրանք, ովքեր չեն հաշվարկել իրենց ուժերը։ Պահուստներ են ստեղծվում խնդրահարույց վարկերի համար, վարկերը փոխանցվում են ցածրորակ կատեգորիայի, բանկի վարկային պորտֆելի որակը նվազում է, և համապատասխանաբար վարկային հաստատության գործարար համբավը կորցնում է իր ուժը:

Այս բոլոր դժվարությունները հանգեցրին նրան, որ նոր վարկառուների նկատմամբ վարկատուների պահանջներն ավելի խստացան ճգնաժամի ընթացքում: Որոշ բանկեր ընդհանրապես չեն քննարկում նոր հաճախորդներից վարկի դիմումները, նրանք աշխատում են միայն հին, ապացուցված ձեռնարկությունների հետ. սա է նրանց ճշմարտությունը: Գործող վարկային պայմանագրերով ընկերությունների գործունեության նկատմամբ վերահսկողությունը լրջորեն ուժեղացվել է։ Տարածաշրջանում նույնիսկ պրակտիկա կա, երբ վարկ տրամադրելուց հետո վարկային աշխատակիցը ամեն օր գնում է վարկառու ընկերություն, ինչպես աշխատանքի գնալը։ Նա աշխատում է այնտեղ, ապրում է թիմում, շփվում է ղեկավարության հետ և վարկառուի անվճարունակության չնչին նշանի դեպքում ահազանգ է ուղարկում պարտատեր բանկին: Հավանաբար, նման միջոցառումներն արդարացված են ճգնաժամի պայմաններում։ Բանկերի վարկային քաղաքականության խստացումը վկայում է նաև վիճակագրությունը։ Իրավաբանական անձանց վարկավորման աճի տեմպերը 2009 թվականի առաջին կիսամյակում 2008 թվականի նույն ժամանակահատվածի համեմատ նվազել են ուղիղ մեկ քառորդով (115,5%-ից մինչև 80,2%)։

Այսպիսով, պարզ է, որ իրավիճակը ճգնաժամային ժամանակաշրջանում է, երբ վարկային ձեռնարկությունների ֆինանսական ակտիվությունը պոտենցիալ վարկառուների նկատմամբ մարել է, ընկերությունները չեն կարողանում վարկ ստանալ, և շատ ձեռնարկություններ մեծ դժվարություններ են ապրում ոչ միայն զարգացման, այլև. նաև իրենց գործունեությունը պահպանելու, շահույթի խորամանկ սխեմաներ Այս իրավիճակում նրանք զարգանում են ավելի արագ, քան ֆինանսական աջակցության միջոցառումները: Մասնագետներն իրենց զրույցներում լրջորեն դժգոհում են այս մասին՝ պնդելով, որ նման ոչ քաղաքակիրթ պայմաններում բիզնես վարելը շատ դժվար է։